Verhoog uw inkomsten met betalingsplannen

Betalingsplannen worden vaak over het hoofd gezien als een techniek om de inkomsten te verhogen. Klanten zullen de mogelijkheid waarderen om hun eigen cashflow te verbeteren wanneer u betalingsplannen aanbiedt. In sommige gevallen is een betalingsplan mogelijk de enige manier waarop een klant uw service kan betalen. Als betalingsplannen correct worden uitgevoerd, zijn ze een stabiele, voorspelbare bron van inkomsten voor uw bedrijf.

Ik moet eerst vermelden dat dit advies s niet is gericht op een specifieke branche, en er daarom voor moet worden gezorgd dat betalingsplannen zinvol zijn voor u en uw bedrijf. Ik moet ook de disclaimer toevoegen dat betalingsplannen het beste werken met klanten die u kunt vertrouwen, vooral als de service van tevoren wordt geleverd.

Afhankelijk van uw bedrijf kan dit betekenen dat u alleen betalingsplannen aanbiedt aan uw beste klanten of aan de klanten waarmee u in het verleden zaken doet. Als er enige twijfel bestaat of een klant uw betalingsplan kan betalen, is de verkoop waarschijnlijk een slecht idee.

Het eerste detail waarmee u rekening moet houden bij het aanbieden van betalingsplannen, zijn de voorwaarden. Hoeveel kost het betalingsplan, hoe lang duurt het en hoe vaak worden betalingen gedaan? Idealiter zouden de totale kosten van het betalingsplan hetzelfde zijn als bij vooruitbetaling, maar het is gebruikelijk om een ​​extra vergoeding toe te voegen, zoals een extra 10% van de kosten van de service om de kosten te dekken van het niet ontvangen van uw geld front, eventuele extra verwerkingskosten en het extra risico.

Vervolgens moet u het tijdsbestek voor het plan bepalen. Over welke periode wordt uw klant gefactureerd? Ik raad aan om de totale kosten van het plan te gebruiken bij het bepalen van de lengte. Als de totale kosten een klein bedrag zijn, is een kortere periode, zoals 3 maanden, geschikter. Bij een duurder abonnement kunt u meer tijd besteden om te betalen, meestal ergens tussen de 6 en 12 maanden. Dit hangt natuurlijk allemaal af van wat u probeert te bereiken en wat zinvol is voor uw bedrijfsmodel.

Het laatste aspect dat u moet overwegen, is hoe uw klant betaalt. We raden u aan automatische facturering in te stellen, waarbij elke betaling automatisch van de creditcard / bankrekening van uw klant wordt afgeschreven. Automatische facturering is niet alleen eenvoudiger en minder riskant voor u, maar ook voor uw klant. Je hebt het een keer opgezet en kunt het vergeten.

Implementatie van betalingsplannen op gefactureerd

Nu u op de hoogte bent van betalingsplannen, wil ik u laten zien hoe u er daadwerkelijk een instelt op Gefactureerd. We ondersteunen het factureren van uw klanten met betalingsplannen volledig. Zodra u uw betalingsplan heeft ingesteld, voeren we de automatische afschrijvingen uit en behandelen we alle levenscyclus-e-mails, zoals aanmeldingsbevestiging, betalingsbewijzen na succesvolle betalingen en mislukte betalingsberichten.

In dit voorbeeld willen we onze klant de komende 12 maanden elke maand $ 300 in rekening brengen. Dit betekent dat we het komende jaar een totaalbedrag van $ 3.600 ontvangen van onze klant.

De eerste stap is het maken van het plan in het Factuur-dashboard. Ga naar het gedeelte Terugkerende facturering en klik op Nieuw plan .

Als u klaar bent, klikt u op Plan opslaan . Nu u het plan heeft gemaakt, is de volgende stap het toevoegen van een abonnement aan het plan. Plannen zijn herbruikbaar, wat betekent dat u meer dan één klant op hetzelfde plan kunt abonneren als u het plan herhaaldelijk aanbiedt. Om een ​​abonnement toe te voegen, klikt u op de knop Abonnement toevoegen boven het gedeelte Abonnementen .

Nadat u uw klant heeft geselecteerd, zijn er nog maar een paar velden die u moet invullen. Allereerst wilt u de factureringsmodus selecteren. Automatisch brengt uw klant elke keer dat een betaling verschuldigd is in rekening, terwijl Handmatig uw klant elke factureringscyclus een factuur stuurt.

Vervolgens wilt u het aantal factureringscycli invoeren waarvoor het plan moet lopen. In ons voorbeeld doen we 12 maanden met een maandelijks abonnement, dus er zijn 12 betalingscycli. Na 12 maanden is het plan klaar.

Ten slotte kunt u het aantal op 1 laten staan, aangezien we slechts één abonnement in rekening brengen. Klik op Toevoegen om het abonnement te maken.

U kunt vervolgens op Aanmeldingsverzoek verzenden klikken om uw klant een e-mail te sturen met het verzoek zich aan te melden voor uw betalingsplan. Ze ontvangen een e-mail met een knop Aanmelden waarmee ze hun creditcardgegevens veilig online kunnen invoeren. Hier is hoe het eruit zal zien vanuit het perspectief van de klant.

Zodra uw klant zich heeft aangemeld, doen wij de rest. Als er een probleem is met een automatische betaling, stellen we u en uw klant hiervan op de hoogte. U kunt het abonnement ook op elk moment in het dashboard volgen om te zien of uw klant is betaald.

Samenvattend kunnen betalingsplannen nieuwe inkomstenstromen voor uw bedrijf opleveren. Zoals W. Edwards Deming zei: “bedrijfswinst komt van terugkerende klanten, klanten die opscheppen over uw project of dienst, en die vrienden met zich meebrengen.”

Oorspronkelijk gepubliceerd op blog.invoiced.com op 22 juni 2015.