Stăpânirea artei marketingului internațional – urmele NIKE

N ike este o corporație multinațională americană care se ocupă cu proiectarea, dezvoltarea, fabricarea i și comercializarea și vânzările de încălțăminte la nivel mondial , îmbrăcăminte, echipamente, accesorii și servicii. Exemplul unic de Nike arată impactul culturii asupra inovației și schimbării. Dezvoltarea și inovarea produselor sunt forțele care determină Nike să se dedice penetrării și dezvoltării pieței. Deoarece MNC-urile funcționează într-un mediu de afaceri dinamic la nivel mondial, cu o concurență imensă, companiile trebuie să adopte strategii proactive pentru a-și păstra cota de piață și a se extinde pe piețe potențiale. Industria globală a îmbrăcămintei sportive se transformă încet într-o piață oligopolistică, Adidas și Nike cheltuind miliarde pentru a rămâne competitive. Utilizarea discriminării fără preț și a dezvoltării produselor este o parte intrinsecă a acestei structuri de piață. **

În decembrie 2017, Nike a lansat un hijab Nike PRO de înaltă performanță, realizat din țesătură de plasă pentru îmbrăcăminte sport, poliester ușor și găuri mici, amplasate strtegic, pentru o respirație optimă. Acest lucru l-a ajutat pe Nike să adopte o strategie de diferențiere și să creeze un USP pe piața olipolistică. Prin marketingul de nișă, Nike și-a transformat cu succes produsul pentru a adera la normele culturale în urmărirea marketingului internațional. Nike a exploatat cu pricepere economiile de cântare și numele său de marcă pentru a se răsfăța cu inovația produselor și pentru a câștiga un avantaj competitiv față de producătorii convenționali precum Capsters, Friniggi etc., care au oferit o gamă de hijaburi pentru viața de zi cu zi.

Factorii care au determinat Nike să implementeze această inovație de produs sunt penetrarea pieței și dezvoltarea pieței. Nike a dorit să-și diversifice portofoliul de produse, să minimizeze riscurile și să își consolideze poziția în Orientul Mijlociu, respectând normele culturale ale femeilor musulmane. Nike a văzut un potențial imens de creștere pe piață, examinând participarea sporită a femeilor la sport, gusturile și preferințele favorabile, creșterea veniturilor și abordarea dezavantajelor hijaburilor convenționale. Tehnologia sportivă și materialele de calitate au oferit beneficii uriașe femeilor sportive musulmane, câștigând astfel o popularitate larg răspândită. Astfel, Nike a creat un ocean albastru și a beneficiat de lipsa concurenței. Nike a implementat o strategie enormă de marketing pe rețelele de socializare, sponsorizând campanii pe rețelele de socializare, susținând vedete pentru a promova produsul. A sponsorizat evenimente caritabile în Dubai, pentru a-și arăta angajamentul față de CSR și l-a ajutat să-și îmbunătățească imaginea de marcă. Colecția a fost realizată pe scară largă în instalații de cărămidă și mortar și, de asemenea, distribuită prin e-commerce. A adoptat un lider de preț prin menținerea calității produselor, concentrându-se pe maximizarea profitului și devenind lider de piață.

În 2017, cota de piață a Nike în Orientul Mijlociu a fost de 33% și își propune să atingă un obiectiv mai mare de 50% până în 2020. Pozitivarea produsului Nike i-a permis să profite de beneficiile consumatorilor. Cu toate acestea, multe grupuri de presiune din întreaga lume au criticat Nike, pretinzând că acest produs constituie o provocare pentru sentimentele lor religioase și au amenințat că boicotează acest produs. În ciuda opuțiunilor generate de globalizare, conutriile au încă o identitate națională, o cultură etc. Prin urmare, Nike a identificat cu succes această amenințare și a transformat-o într-o oportunitate adoptând o strategie localizată în plus față de strategia de marketing globală.