SpyFu가 한 문장으로 나를 무너 뜨린 방법

누군가가 귀하의 웹 사이트를 방문했을 때 가장 먼저 보게되는 것은 무엇입니까? 또는 엘리베이터에서 사람과 이야기 할 때 “무엇을하세요?”라고 묻습니다. 입에서 가장 먼저 나오는 것은 무엇입니까? “그래, 나는 웹 사이트를 디자인한다”, “나는 마케팅을한다”, “우리는 자동차를 수리한다”와 같이 일종의 칙칙하고 비난하는 것입니까, 아니면 그들의주의를 끄는 대담하고 눈에 띄는 것입니까? 턱? 어떤 사람들은 기분을 상하게 할 수 있지만, 당신이하는 일에 대해 더 많이 알고 싶어하는 사람들에게는 정말 놀라게하고 더 많이 알고 싶어하게 만듭니다. 이에 대한 아주 좋은 예를 찾았고 이에 대해 더 이야기하고 싶습니다. 이것이 Patrick Allmond와 함께하는 오늘 3 in 5의 주요 주제입니다.

일전에 Spyfu라는 웹 사이트를 검색했습니다. 클릭당 지불 서비스 또는 경쟁사 광고 및 경쟁사 키워드를 조사하는 데 도움이되는 서비스를 위해 그들의 제품을 사용할 것을 고려하고 있었기 때문에 원하는 경우이를 따라갈 수 있습니다. 저는 그들의 데모 비디오를보고있었습니다. 그들의 데모 비디오는 저처럼 매우 캐주얼하게 만들어 졌기 때문입니다. 그냥 주위에 앉아있는 일부 컴퓨터 괴짜들, 제가 인정할만한 정말 똑똑한 컴퓨터 괴짜들, 비디오를 만들고, 그들의 제품에 대해 이야기하고, 그것을 가장 잘 사용하는 방법에 대해 이야기합니다. 그리고 페이지 중 하나에는 어떤 페이지에 서비스를 취소하는 방법에 대한 비디오가 있습니다. 이와 같은 반복적 인 제품을 사용하면 항상 3 개월 안에 갇혀있는 것을 염려하기 때문입니다. 계약이든 12 개월 계약이든 상관 없습니다. 그리고 대부분의 사람들이 걱정하고 제 걱정은 4 개월 후에도 마음에 들지 않으면 갇혀 있습니까? 어떻게 취소하나요? 취소하기가 얼마나 어렵습니까? 일부 서비스는 취소를 어렵게 만듭니다. 그래서 그들은 이것만을위한 비디오를 만들었고 정말 멋져요. Spyfu의 창립자이며 비디오를 시작하면 취소 방법에 대해 설명합니다. 그리고 그가 가장 먼저 말한 것 중 하나는 정확한 단어를 모르지만 “여기 Spyfu에서 우리의 첫 번째 비즈니스 규칙 중 하나는 우리가 성기가되고 싶지 않다는 것입니다.”라는 것입니다. 이 점이 정말 인상적이었고 비즈니스를 수행하는 방법으로 눈에 띄었습니다. 그 특정 시점에서 실제로 동영상을 일시 중지하고 가격 책정을 둘러보기 시작했기 때문입니다.

저에게 세일은 바로 그곳에서 판매되었습니다. 그 남자는 저에게 직접 말을했고 제가 이해 한 것을 말했고 기본적으로 더 이상 비디오를 보지 않고도 나머지 비즈니스 철학을 이해하게했습니다. 그들은 서비스를 취소 할 때 멍청이가되는 것을 원하지 않습니다. 그들은 그것을 매우 쉽게 만듭니다. 그들은 당신이 그들을 트윗하고 당신의 서비스를 취소 할 수도 있다고 말했습니다. 하지만 그들에게 전화하고, 채팅하고, 이메일을 보내고, 원하는대로 할 수 있습니다. 그러나 그의 첫 번째 비즈니스 규칙 중 하나는 거시기가되지 않는 것입니다. 그리고 그것을 보자 마자 제 웹 사이트로 돌아가서 검토하게되었습니다. 그리고 저는 제 메시지를 발표 할 때 여러분이 똑같은 일을하도록 격려하기 위해 지금 재 조회를하고 있습니다.

하지만 당신이하는 서비스에 대해 이야기 할 때 당신이하는 일을 말할 수 있습니까? 아니면 단지 눈에 띄고 사람들을 날려 버리고 돈을 버릴 수있는 비즈니스 철학을 한 문장으로 말할 수 있습니까? 그것이 지금 제 목표가 될 것이며 여러분의 특정 마케팅에서 그렇게하도록 권장합니다. 짧고 간단한 것을 생각해보세요. 오래 가지 마세요. 단락으로 만들지 마십시오. 다섯 문장으로 만들지 마세요. 잠재 잠재 고객을 쫓아 내고 그들이하는 모든 일을 멈추고 전화를 받고 그 진술을 한 사람과 이야기하고 싶게 만드는 대담한 문장을 말할 수 있습니까? 귀하의 웹 사이트가 그렇게하지 않는 경우, 귀하의 웹 사이트가 저에게 너무 종류의 제품을 나열하거나 저에게 너무 종류의 서비스를 나열하거나 귀하의 웹 사이트 나 다른 사람의 웹 사이트 또는 귀하의 마케팅 자료와 다른 사람의 차이점을 실제로 구분할 수없는 경우 다른 사람의 마케팅 자료를 사용하고 나면 도면으로 돌아가서 처음부터 시작하여 사람들을 놀라게하는 무언가를 생각해 내야합니다. 이것이 오늘 우리의 주요 주제였습니다.

당신과 얘기하고 싶은 다른 것, 이것은 제가 Spyfu의 웹 사이트를 탐색 할 때 배웠던 것입니다. 그리고 그것은 제 마케팅을 상기시켜주었습니다. 누군가 당신의 웹 사이트를 방문 할 때, 그것이 단지 판매한다는 것입니다. 물건을 팔아? 아니면 사람들이 여러분의 제품과 서비스에 대해 더 많이 읽을 수 있고 여러분이 사람들을 어떻게 교육하고 있는지 알 수있는 곳이 있습니까? 그리고 일반적으로 이것이 블로그의 목적입니다. 당신은 당신이 무엇을하고 어떻게 하는지를 끊임없이 사람들에게 교육시켜야합니다. 그리고 많은 사람들이 기본적으로 판매를 중단 할까봐 두려워하기 때문에 이것을 두려워합니다. 예를 들어 마케팅을하거나 자동차를 고치는 경우, 예를 들어 자동차를 고치는 경우 자동차에 대한 블로그는 차축 작업 방법, 오일 교환 방법과 같은 모든 것에 대해 이야기해야합니다. 자세히 설명하지 않고 특정 비즈니스에서 이러한 특정 작업을 수행하는 방법에 대해 설명하고 누군가가 스스로 작업을 수행 할 경우주의해야 할 사항에 대해 설명합니다. 그리고 당신이 이렇게하는 이유는, 하나는 당신이 권위자임을 보여주기 위해서입니다. 그러나 두 번째는 사람들이 당신의 비즈니스와 당신의 웹 사이트가 특정 분야에 대해 더 많이 알아야 할 때 가고 싶은 곳이라는 것을 사람들이 알도록하기 위해서입니다. 이야기. 당신은 당신의 도시, 틈새 시장에서 교육 기관이되기를 원합니다. 그리고 사람들이 귀하의 웹 사이트로 이동하여 귀하의 동영상으로 이동하여 북마크하고 귀하가 전문가라는 사실을 알리기를 원합니다.

전문가가되면 판매가 쉬워집니다. 내 최고의 비즈니스 거래 중 일부는 사람들이 비디오를보고 나와 대화를 나누고 저녁 식사를하고 음료를 마시 며 커피를 마시 며 “이 사람이 무슨 말을하는지 알고 있습니다.” 그리고 나는 정말로 팔지 않았습니다. 그러니 여러분의 웹 사이트를 방문하세요. 사람들이 여러분이하는 일에 대해 끊임없는 훈련과 교육을받는 곳이 있는지 확인하세요. 제가 강조하고 싶은 핵심 사항 중 하나는 모든 사람에게 당신이하는 일과 그 방법을 말하는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 판매에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 누군가가 당신에게서 구매하지 않는다면, 비디오는 당신에게서 더 이상 구매하지 않게 만들지 않을 것입니다. 누군가가 당신에게서 구매에 관심이 있다면, 그들은 당신이 어떻게 생각하고 당신이하는 일을 어떻게하는지에 대해 더 알고 싶어합니다. 그러니 제발 당신이 아는 모든 것을 당신의 웹 사이트에 버리십시오. 그러면 당신은 그것을 후회하지 않을 것이고 당신은 실제로 더 많은 사업으로 끝날 것입니다.

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