So starten Sie das Verhandlungsgespräch.

Zu Ehren des Equal Pay Day (dem symbolischen Feiertag, der angibt, wie viele Tage US-Frauen im Jahr 2016 gearbeitet haben, um das zu verdienen, was unsere männlichen Kollegen im Jahr 2015 getan haben) möchte ich eine der Möglichkeiten vorstellen, wie Sie und ich uns für alle einsetzen können Wir sind es wert: Verhandlung.

Wir haben alle gehört, dass wir nach mehr fragen sollten, aber wie genau können wir diese Convo starten?

Ich sollte zunächst erwähnen, dass es viele Gründe gibt, auf denen das geschlechtsspezifische Lohngefälle besteht – und Sozialwissenschaftler sind sich einig, dass unbewusste Voreingenommenheit und Diskriminierung die Hauptursache sind.

Aber j u st, weil das System manipuliert ist, bedeutet nicht, dass wir keine Maßnahmen ergreifen können, um es zu korrigieren – angefangen damit, sicherzustellen, dass unsere eigenen Gehälter auf dem gleichen Niveau sind .

Immerhin stellte das National Women ‘s Law Center in diesem Jahr fest, dass vollzeitbeschäftigte Frauen in den USA im Laufe ihres Lebens aufgrund des geschlechtsspezifischen Lohngefälles über 430.000 US-Dollar verpassen. Ein ziemlich motivierender Grund für #AskForMore, habe ich recht?

Wenn Sie dies falsch korrigieren möchten, können Sie das Verhandlungsgespräch beginnen. So geht’s:

Best Practice Nr. 1: Sichern Sie sich zuerst ein solides Jobangebot

Der Verhandlungsprozess beginnt erst, wenn ein formelles Stellenangebot vorliegt.

Und nein, Handshake-Deals über Getränke zählen nicht – ich spreche von einem formellen Brief der Personalabteilung (oder zumindest einer E-Mail des Personalchefs), in dem Ihre beruflichen Pflichten und Ihre volle Vergütung dargelegt sind Paket im Detail.

Wenn Sie versuchen, Ihr Gehalt vor dieser Phase auszuhandeln, kann dies nach hinten losgehen. Entmutigen Sie das Gehaltsgespräch während des Interviewprozesses (vor dem Angebot), indem Sie Sätze wie „Es ist zu früh, um über das Gehalt zu sprechen, aber ich bin zuversichtlich, dass eine Entschädigung kein Problem darstellt, wenn wir feststellen, dass dies gut passt.“

Tun Sie alles, um zu vermeiden, dass Sie im Interviewprozess Ihre „Gehaltsanforderungen“ oder frühere Vergütungen nennen – lassen Sie sich zuerst ein Angebot machen.

Best Practice Nr. 2: Kaufen Sie sich etwas Zeit

Wenn Sie ein formelles Stellenangebot erhalten, kann es schwierig sein, sofort in das Verhandlungsgespräch einzutauchen. Nehmen Sie sich stattdessen etwas Zeit, um über das Angebot nachzudenken (a.k.a. Bereiten Sie sich auf Ihr Verhandlungsgespräch vor und üben Sie es), indem Sie die folgende Formel befolgen:

Dies ist KEINE ungewöhnliche Anfrage.

Die Annahme eines neuen Jobs ist eine große Lebensentscheidung. Wenn Sie um Zeit zum Nachdenken bitten, zeigen Sie Ihrem potenziellen Arbeitgeber, dass Sie ein nachdenklicher, verantwortungsbewusster Entscheidungsträger sind – genau die Art von Person, die auch einen Job machen würde guter Mitarbeiter.

Best Practice Nr. 3: Fragen Sie nach

Sie haben ein formelles Angebot erhalten und sich Zeit zum Nachdenken genommen. Zu diesem Zeitpunkt ist es Ihr Ziel, ein weiteres Live -Gespräch mit der Personalabteilung oder dem Personalchef zu planen, mit dem Sie gesprochen haben.
Denken Sie daran – Verhandlung ist ein Dialog. Es ist ein Gespräch mit der ausdrücklichen Absicht, eine Einigung zu erzielen. Diese Art des Hin und Her erfolgt am besten in Echtzeit telefonisch oder in einer Besprechung.

Die Alternative – Präsentieren Ihres Gegenangebots per E-Mail – ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Worte ohne Stimmlage oder Körpersprache falsch zu interpretieren oder aus dem Zusammenhang zu ziehen.

Machen Sie also weiter und bringen Sie das nächste Gespräch in die Bücher (Sie können dem Personalchef eine E-Mail senden, um es zu planen, wenn Sie möchten). Verwenden Sie Phrasen wie:

„Wann können wir über die Details dieses Angebots sprechen?“

“Steht [diese Komponente] des Angebots zur Diskussion?”

„Mit wem kann ich über die Details dieses Angebots sprechen?“

Wenn Sie das nächste Gespräch führen, können Sie Ihr Gegenangebot vorlegen.

Voila! Sie haben das Verhandlungsgespräch erfolgreich eingeleitet!

Während Verhandlungen ein erwarteter Teil des Einstellungsprozesses sind, wird kein vernünftiger Arbeitgeber den roten Teppich für Sie ausrollen und Sie zum Verhandlungstisch einladen. Verwenden Sie den oben beschriebenen dreistufigen Prozess, um die Konversation zur Verhandlung zu lenken.

Offensichtlich ist dies nur der Anfang eines nuancierten Themas, für das es eine Menge Forschung und viele weitere Best Practices gibt.

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Haben Sie Fragen, Kommentare oder Ihre eigene Verhandlungsgeschichte? Wiegen Sie die Kommentare am Ende des Beitrags ab – ich höre gerne von Ihnen!