Pourquoi la vie est un pas

Pitch : forme de mots utilisés pour persuader quelqu’un d’acheter ou d’accepter quelque chose.

La vie est pleine de terrains.

Chaque fois que vous rencontrez quelqu’un, allez à un rendez-vous, envoyez un e-mail ou même envoyez un SMS, vous faites du pitch. Vous n’essayez peut-être pas de leur vendre quelque chose, mais communiquer avec les autres implique de donner vos pensées, votre raisonnement, vos conseils et votre écoute. Bien que l’écoute ne soit guère considérée comme une forme de pitching, nous montrons aux autres que nous nous soucions de ce qu’ils disent et essayons de leur apporter un réconfort ou un soutien à travers notre langage corporel et nos réponses.

Ma d définition d’un argumentaire est des actions verbales et non verbales destinées à influencer un résultat souhaité de la part du public cible.

L’efficacité de votre argumentaire repose sur la confiance, la fiabilité, le confort et la pratique.

Pensez à la première fois que vous avez approché un homme / une femme pour un rendez-vous, avez parlé en public ou joué sur une scène. Il y a de fortes chances que vous étiez une épave nerveuse et que vous ayez été dur avec vous-même par la suite. Chaque fois devient un peu plus facile et vous aide à gagner en confiance, à vous sentir à l’aise et à découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Le pitch est similaire.

C’est effrayant d’y penser, mais en fonction de vos objectifs, votre argumentaire peut faire la différence entre le succès et l’échec.

En 2010, je travaillais sur Toldmi, une application qui organisait des informations personnalisées sur les événements pour les étudiants et les communautés locales des villes universitaires. Les événements ont été organisés en fonction de la disponibilité, de l’intérêt et des tendances des utilisateurs. Les informations seraient regroupées à partir des événements Facebook, Eventbrite, des sites Web des organisations universitaires et d’autres endroits.

J’étais étudiant à l’époque et j’ai été invité par un professeur à réseauter avec des investisseurs au centre d’innovation près du campus. En essayant d’expliquer Toldmi à un investisseur, je suis tombé sur un problème inattendu: tout le monde n’utilise pas Facebook ou les sites Web d’événements. J’ai commis l’erreur de dire les mots “C’est vraiment difficile à expliquer.” Non seulement j’ai offensé l’investisseur, mais j’ai embarrassé le professeur qui m’avait invité à l’événement. Nous faisons tous des erreurs, mais il est facile d’éviter de ne pas se préparer à parler correctement de vous ou de votre entreprise.

J’ai promis de ne plus jamais laisser cela se reproduire. J’ai ensuite travaillé à la création du Mini-Pitch de 15 secondes avec Katie Sowa, qui est une introduction simple avec trois points clés qui visent à engager votre public et à lancer une conversation. . Quel que soit votre objectif dans la vie, vous devriez être en mesure de répondre à la question «Que faites-vous dans la vie» de manière concise et compréhensible pour lancer une conversation.

Quatre astuces rapides

Personne n’aime être vendu, mais la plupart d’entre nous apprécient une bonne conversation. Partagez votre message comme vous le feriez avec un ami sans avoir l’impression d’essayer de vendre quelque chose, même si vous vendez réellement quelque chose.

Quelle est la manière la plus simple de communiquer votre message à un public ciblé tout en le rendant accessible? Éloignez-vous de la terminologie et des acronymes spécifiques au secteur et assurez-vous que l’élève de cinquième moyenne puisse facilement comprendre ce que vous dites sans avoir besoin d’être au fait de la technologie.

Le personnel qui prononce le discours est vital. Pourquoi partagez-vous ces informations avec eux et pourquoi vous en souciez-vous? Je partage cette information avec vous parce que j’ai échoué de manière embarrassante à présenter mon entreprise à un investisseur et cela me hante toujours. Je veux aider les autres à éviter cette erreur. Pourquoi devraient-ils se soucier que vous partagiez cela avec eux?

Fermez toujours avec un appel à l’action, mais assurez-vous de proposer cette action à votre public. Par exemple, je suis un écrivain qui travaille avec des entrepreneurs. La majorité des personnes avec lesquelles je parle ne seront pas mon marché cible, mais cela ne signifie pas que je ne peux pas leur ajouter de valeur, et cela ne signifie pas non plus qu’elles n’ont pas de liens solides avec des personnes qui pourraient en faire partie. de mon marché. Un appel à l’action peut être aussi simple que d’obtenir leur carte de visite pour faire un suivi avec eux plus tard ou d’essayer de faire une vente ou de planifier une réunion. L’appel à l’action est la première étape pour transformer une introduction en une relation significative.

Que pensez-vous de l’impact du pitch sur votre vie ou votre entreprise?

Michael Luchies est le fondateur de TrepRep , directeur de la programmation de contenu pour Pursuit , Editeur d’entretien pour Under30CEO , chargé de cours en entrepreneuriat à l’Illinois State University, contributeur TEW 2 , et auteur de tout ce qui concerne l’entrepreneuriat. Connectez-vous avec Michael sur Google+ , LinkedIn , Facebook et Twitter . Michael publie 365 fois en 2015. Pour savoir pourquoi, lisez le premier article de l’année ici!

Publié à l’origine sur www.linkedin.com le 14 mars 2015.