Non lasciare che la chiamata fredda ti faccia impazzire! Impara a vendere o morire – Douglas Vermeeren

Sì, ci sono molte cose spaventose nelle vendite. Ma nessuno è così temuto come la fredda chiamata. Cosa dirai a quel completo sconosciuto all’altro capo della linea? Come li fai ascoltare? Cosa succederà se li disturbi? E se ti riattaccassero? E se rimangono in linea e sono effettivamente interessati? Tutte queste cose possono creare ansia e paura enormi. Per vincere meglio in questo gioco, prova questa formula interessante da utilizzare quando costruisci la tua chiamata:

Frame – G vivi al potenziale cliente un Frame per ricevere la tua chiamata. “Salve signor Jones, mi chiamo XXX e oggi vi chiamo specificatamente per parlare della vostra cura del prato. (o pianificazione finanziaria, esigenze immobiliari, lavori dentistici … qualunque sia la tua attività.)

Esponi la tua differenza e sfida: condividi ciò che rende questa chiamata diversa dalle altre. “So che ricevi molte chiamate come questa. Ma sto chiamando con qualcosa di molto diverso da qualsiasi cosa tu abbia sperimentato prima e vorrei dimostrartelo. “

Rivela l’impegno: qui è dove dici loro cosa vuoi da loro. Assicurati che non sia una domanda irragionevole. Se chiedi qualcosa di così facile da dire sì, otterrai un sì. Per la maggior parte delle attività non cercherete di concludere una vendita in questa fase. La maggior parte delle persone desidera passare alla fase successiva del ciclo di vendita. Molto probabilmente questo significa presentare.) “Mr. Jones, vorrei incontrarti per 15 minuti e mostrarti qualcosa di cui molto probabilmente non eri a conoscenza che ti renderà molto felice.

CTC – Questa è la CHIAMATA all’impegno. “Martedì sono proprio al tuo incontro di casa / ufficio con molti altri nella tua zona. Posso spremerti per una rapida visita di 15 minuti alle 3:00. Funzionerà? “

Ancora una volta questo non è l’unico modo per strutturare una chiamata a freddo, ma il nostro team e gli studenti hanno ottenuto ottimi numeri grazie a questo. Spiegherò perché più avanti. Per ora provalo oggi!

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