“Laat uw bedrijf, handelsmerken en voorlopige patenten zo snel mogelijk onderzoeken en toepassen.” met Alan Brockway, uitvinder van Kryofit Sport

Intellectuele eigendom – Bescherm uzelf vroegtijdig. Laat uw bedrijf, handelsmerken en voorlopige patenten zo snel mogelijk onderzoeken en toepassen. Schrijf niet over je idee en publiceer geen video’s in het openbaar totdat het is beschermd.

Ik had het genoegen Alan Brockway, oprichter en uitvinder van Kryofit Sport, te interviewen, een oplossing waarvoor patent is aangevraagd en die atleten helpt om de hitte en kou te beheersen, zodat ze beter, veiliger en sneller kunnen herstellen. Alan heeft de afgelopen 16 jaar in de medische industrie gewerkt en enkele van ‘s werelds grootste en meest impactvolle medische bedrijven vertegenwoordigd, waar hij honderden chirurgen, verpleegkundigen en leidinggevenden in het ziekenhuis heeft getraind en geraadpleegd. Alan’s carrière begon eigenlijk op de televisie, waar hij een eerste Spaanse taalzender in Philadelphia oprichtte. Na de overgang naar de medische sector, begon Alan ook met zijn ondernemende inspanningen, waarbij hij een commercieel bouwbedrijf liet groeien tot een jaaromzet van acht cijfers.

Heel erg bedankt dat je bij ons bent gekomen! Kun je ons een verhaal vertellen over wat je naar dit specifieke carrièrepad heeft gebracht?

Een grote uitdaging voor mij persoonlijk in de zakenwereld was het genereren van meer en meer inkomsten zonder elk jaar veel meer te verdienen. De doelen gingen omhoog, maar het loon bleef hetzelfde … tenzij je je aantal verplettert. Ik besloot op zoek te gaan naar een gat in de markt en ik denk dat ik een heel uniek gat heb gevonden.

Een paar jaar geleden trainde ik zwaar (relatief) voor verschillende hindernisbaanraces. Ik had een team van lokale jongens, waaronder een Navy Diver, een voormalig voetballer van een universiteitsvoetbal en een Army Ranger die overgingen naar de Amerikaanse geheime dienst. We gingen nog een stapje verder toen de Ranger uitging voor het USSS Counter Assault Team, het eliteteam dat alleen wordt gezien als de president wordt aangevallen. Hij is een grote kerel van 1,83 meter en 235 pond, maar rookte me op de vlucht. Ik realiseerde me dat ik oververhit raakte en dat het mijn trainingen verpletterde.

Ik wist hoe patiënten worden opgewarmd of gekoeld in de operatiekamer of post-anesthesiezorg. Ze plaatsten soms koude kompressen op de hartslagpunten van een patiënt aan de binnenkant van de biceps of polsen. Met wat onderzoek ontdekte ik dat het British Journal of Sports Medicine een grote meta-analyse uitvoerde van een paar dozijn artikelen die koeling voor en tijdens het sporten bestudeerden. Het effect was significant aangezien de atleten die afkoelden tijdens de training bijna 12% beter presteerden dan zonder koeling. De vraag was: hoe kun je atleten koelen zonder de beweging te beperken of veel gewicht toe te voegen? Ik dacht dat we compressiemouwen konden gebruiken als meer dan sunblock of een fashion statement. We hebben de prototypes getest en wisten dat we iets hadden.

Kunt u uw verhaal over Grit en Succes delen? Kunt u ons eerst een verhaal vertellen over de moeilijke tijden die u doormaakte toen u voor het eerst aan uw reis begon?

Toen ik in de idee-fase van het bedrijf zat, was mijn vrouw zwanger van onze zoon. Omdat we allebei onze dagelijkse baantjes hadden, moest ze elke 3 weken 6 uur durende infusies van een experimentele behandeling ondergaan. We waren onze vorige baby’s vroegtijdig kwijtgeraakt en riskeerden alles voor een dure, onbewezen behandeling om hem te redden.

Toen mijn vrouw 28 weken en 3 maanden te vroeg was, ontwikkelde ze pre-eclampsie en zowel zij als onze zoon moesten een spoedoperatie ondergaan. Door de vaardigheid van het OB-team in Philadelphia en de genade van God kwamen beide als beste uit de bus. Onze zoon Greyson worstelde echter om vier lange maanden te overleven op de Neonatale Intensive Care. Mijn vrouw, Lisa, en ik werkten de hele dag en reden tot 10 uur ‘s nachts naar Philly om bij Gray te zijn. Gedurende deze tijd onderging Gray tot 80 afleveringen per dag waarbij zijn hartslag zou dalen en hij zou stoppen met ademen. We zouden hem letterlijk blauw zien worden en op zijn lijfje moeten bonzen om hem weer op gang te krijgen.

Het was tijdens deze moeilijke tijd dat ik mijn gedachten moest bezighouden, zodat ik de laptop zou kraken, de hoesjes zou ontwerpen, met Chinese fabrikanten zou communiceren, een website zou ontwerpen en in wezen de botten van Kryofit Sport zou bouwen.

Waar heb je de drive vandaan gehaald om door te gaan, ook al waren de dingen zo moeilijk?

Ik groeide op in diepe armoede op het platteland van Pennsylvania en was al een succesvol zakenman. Niets doet je echter nog dieper graven dan ouder worden. Ik wilde niet alleen meer controle krijgen over ons financiële welzijn, maar mijn zoon ook leren zijn eigen weg te vinden. In moeilijke tijden lees ik voortdurend artikelen over atleten die in het ziekenhuis zijn opgenomen vanwege oververhitting, sterfgevallen door hitte en atleten die verliezen door hitte. Ze werken te hard en er was niets dat kon helpen. Als voormalig atleet weet ik hoeveel hart en toewijding het kost en hoe hartverscheurend het is om te verliezen, vooral als ik weet dat het vermijdbaar is. Ik kijk naar die atleten om me eraan te herinneren waarom ik Kryofit heb gemaakt.

Hoe gaat het vandaag? Hoe heeft Grit tot uw uiteindelijke succes geleid?

Het bedrijf groeit en de mogelijkheden om de groei te exploderen blijven zich aandienen. Succes is echter moeilijk te meten. Er zijn altijd taken en doelen die moeten worden voltooid, dus ik markeer succes als het volbrengen van noodzakelijke taken die de bal over het veld bewegen. Mijn succes gaat over de enorme vereiste zelfstudie, de kleine overwinningen en het zien van de nee-zeggers die hun woorden opeten. Ik schrijf 90% van mijn succes in het bedrijfsleven toe aan Grit, aan mijn zelfvertrouwen en mijn unieke geest om één ding te begrijpen: tegenwoordig hoef je niet alle antwoorden te weten. U moet alleen weten hoe u de juiste vragen stelt om de juiste antwoorden te vinden.

Kun je een verhaal vertellen over de grappigste fout die je maakte toen je net begon? Kunt u ons vertellen welke les u daarvan heeft geleerd?

Toen ik een basisniveau bereikte, begon ik coachconventies te gaan volgen om de mouwen te demonstreren en te laten zien hoe atleten hun prestaties kunnen verbeteren en gevaarlijke oververhitting kunnen verminderen. Bij elk evenement hadden ze bij elke coach allemaal dezelfde reactie: “Dit is voor de atletische trainers.” En ze zouden me allemaal afblazen. Ik heb een hoop tijd en geld verspild, maar heb coole steden zoals New Orleans kunnen verkennen.

De les was: doe meer onderzoek naar doelen. Voordat u in een potentiële kopersgroep investeert, moet u testen.

Wat denkt u dat uw bedrijf eruit springt? Kun je een verhaal delen?

We onderscheiden ons doordat we een unieke oplossing bieden voor een probleem dat sport en fitness teistert. Hitte verplettert uithoudingsvermogen en kracht. Hitte is de belangrijkste oorzaak van ziekenhuisopname en overlijden van atleten. En er zijn maar heel weinig oplossingen. We gebruiken natuurlijke taal en zijn atleten, dus we lopen de wandeling en praten het gesprek. We zijn anders omdat we serieus zijn in onze doelen om atleten te helpen beter, veiliger en sneller te herstellen.

Een klein voorbeeld van hoe we anders zijn, is dat we nee zeggen. Mijn carrière als ethische medische verkoopprofessional laat me begrijpen wat mensen willen, en als Kryofit het niet is, zal ik het niet verkopen. In plaats van alles te verdienen, denken we dat als we echt om onze klanten geven en de tijd nemen om ze te begrijpen, we een oplossing kunnen bieden. Soms is de oplossing Kryofit, soms vertelt het hen een betere oplossing. Integriteit en vertrouwen is een pijler van ons bedrijf. We hopen dat mensen het verschil zien.

Op een Iron Man-evenement wilde een atleet bijvoorbeeld onze Kryofit-mouwen gebruiken voor de race, maar had er geen ervaring mee. Ik stelde voor om ze NIET te gebruiken omdat hun training niet was afgestemd op de versnelling. We bespraken hoe ze trainden, hun doelen, en besloten uiteindelijk om later te bespreken hoe ze Kryofit aan hun training konden toevoegen. We hebben ervoor gekozen om mogelijk van een verkoop af te zien, zodat de atleet zich kan concentreren op het plan waarin hij is aangekomen.

Welke tips zou u uw collega’s in uw branche aanbevelen om hen te helpen gedijen en niet “doorbranden”?

Houd incrementele overwinningen bij. Zorg ervoor dat er geen inkomsten of verkopen het einddoel zijn. Kleine overwinningen maken die zich opstapelen is de meetlat. Vier dan de overwinningen op de een of andere manier. We moeten tenslotte onthouden waarom we het werk doen.

Niemand van ons is in staat om succes te behalen zonder enige hulp onderweg. Is er een bepaalde persoon die u dankbaar bent en die u heeft geholpen om te komen waar u bent? Kun je een verhaal delen?

Mijn vrouw is de sleutel tot alles. Ze stemde in met de tijdsinvestering, de financiële investering, de lange nachten en stress. Ze heeft een positieve kijk en is mijn grootste fan. Onze zoon had veel extra zorg nodig en ze heeft nooit teruggedrongen op mijn reisschema of weekendevenementen.

Hoe heb je je succes gebruikt om goedheid in de wereld te brengen?

Tot nu toe heb ik tijd en wat overleg kunnen doneren voor een aantal mensen die naar ondernemerschap kijken. In de toekomst hebben we een doel om een ​​deel van onze winst te doneren.

Wat zijn uw “5 dingen waarvan ik wou dat iemand mij vertelde voordat ik mijn bedrijf begon” en waarom. Deel voor elk een verhaal of voorbeeld.

Je bent een persoon met grote invloed. Als je een beweging zou kunnen beginnen die het meeste goeds zou brengen aan het meeste aantal mensen, wat zou dat dan zijn? Je weet nooit wat je idee kan oproepen. 🙂

Ik zou een beweging beginnen die ernaar streefde de gemeenschappelijke basis in iedereen te vinden. Ik geloof dat als je goed genoeg kijkt, je zult ontdekken dat iedereen gedeelde interesses heeft. Als we een beweging hadden die zich toelegt op het ontwikkelen van dat gevoel van empathie voor anderen, is het bijna onmogelijk om honger of onrecht te negeren. Naarmate we met iedereen een groter gevoel van gemeenschap en broederschap ontwikkelen, kunnen we veel verschillen overwinnen… in theorie. Veel van onze conflicten zijn gebaseerd op slechte communicatie, maar als we allemaal vasthouden aan de gemeenschappelijke banden tussen ons, kunnen we werken aan een betere communicatie. Het is een onmogelijk idee, maar als het werd uitgevoerd, zouden we als mensen beter kunnen werken.

Hoe kunnen onze lezers u volgen op sociale media?

Kryofit Sport heeft een gezonde Instagram-pagina en Facebook-pagina.

Beide handvatten zijn @kryofitsport

Dit was erg inspirerend. Heel erg bedankt dat je bij ons bent gekomen!