Cum se scrie un plan de marketing pentru pornire

Lecții dintr-o strategie militară câștigătoare

Când cineva îți cere un plan de marketing, primul tău instinct va fi să creezi o listă de rufe cu lucruri pe care crezi că are sens să le faci. Dacă sunteți pricepuți, veți defini bugetele pentru fiecare element rând din lista dvs. și, în cele din urmă, veți converti lista respectivă într-o punte PowerPoint cu 63 de diapozitive. Al doilea până la ultimul diapozitiv va fi un „Diagramă de nivel înalt” și va arăta grozav și vă va face să vă simțiți ca un marketer real. Ultimul va spune „Următorii pași”.

Felicitări. Ești un amator.

Modul corect de a crea un plan de marketing de pornire este de a începe prin a reflecta la activitatea marelui strateg militar prusac Helmuth Karl Bernhard Graf von Moltke, considerat de unii ca fiind tatăl strategiei moderne pe câmpul de luptă. Deși este posibil ca numele să nu sune, sunteți familiarizat cu cel mai faimos citat al său: „Niciun plan de operațiuni nu se extinde cu certitudine dincolo de prima întâlnire cu forța principală a inamicului”. Așa cum a fost simplificat de-a lungul veacurilor: „Niciun plan nu supraviețuiește contactului cu inamicul.”

Unii oameni interpretează această afirmație ca înțelegând că planificarea este o pierdere de timp, fie pentru marketing, fie pentru ceva … er … important. Dar citatul de mai sus a fost doar jumătate din teza centrală a lui Moltke. A doua jumătate a fost următoarea: „Strategia este un sistem de expedienți”. Nicio simplificare a acestei fraze nu a supraviețuit în folclor, dar ceea ce Moltke spunea cu adevărat era că strategia militară trebuia înțeleasă ca un sistem de opțiuni, deoarece doar începutul unei operațiuni militare era planificabil. El nu era împotriva planurilor … de fapt exact opusul. Moltke a considerat că sarcina principală a liderilor militari este o pregătire extinsă pentru toate rezultatele posibile după angajamentul inițial. Propriul nostru Dwight D. Eisenhower a rezumat conceptul destul de elegant, 100 de ani mai târziu. „Planurile nu valorează nimic”, a spus comandantul suprem al forțelor aliate din Europa în timpul celui de-al doilea război mondial, care, în calitate de președinte, a supravegheat una dintre cele mai mari perioade de expansiune și prosperitate americană din istoria noastră, „dar planificarea este esențială”.

OK, deci suficient cu lecția de istorie.

Un plan de marketing de pornire „în stil Moltke” începe cu definirea a 6 termeni care sunt prea des confundați de tinerii specialiști în marketing:

Un plan de marketing de pornire excelent începe cu un consens clar cu privire la obiectivele specifice efortului dvs. de marketing. Gândiți-vă la mare pentru moment, la ceea ce intenționați să realizați cu adevărat în următoarele n luni. Când am început la Actifio, planul de marketing pe care l-am creat avea 5 obiective:

Puteți lua fiecare dintre aceste obiective și le puteți traduce în obiective specifice și măsurabile. Acest lucru nu va fi întotdeauna ușor … dar nu uitați că scopul obiectivelor nu este să oferiți dovezi legale ale succesului. Este doar pentru a obține consensul cu privire la valori specifice care vor fi utile în concentrarea strategiilor pe care le veți defini în continuare cu obiectivele pe care le-ați pus deja pe hârtie.

Urmează în sine Strategii . Așteptați-vă aici o serie de idei de nivel înalt și inferior, dar păstrați-le simplu și rămâneți concentrat asupra a ceea ce va fi necesar pentru a vă îndeplini obiectivele convenite. Mai multe exemple din planul nostru original:

Sub fiecare dintre aceste strategii se află un set de Tactici , lucruri reale pe care oamenii trebuie să le facă pentru a se realiza. Aceste tactici tind să fie grupate în grupuri naturale numite Programe care necesită un fel de execuție coordonată. În cele din urmă, aveți nevoie de un Plan pentru a aloca resurse acestor sarcini și pentru a menține pe toți membrii echipei aliniați cu toți ceilalți.

Dar amintiți-vă Moltke, oameni buni: Niciun plan nu supraviețuiește contactului cu inamicul, deci strategia este un sistem de expedienți. Concentrați-vă timpul și energia pe alinierea și definirea clară a obiectivelor și obiectivelor companiei dvs. După aceea, asigurați-vă că calitatea execuției dvs. față de Strategii și tactici este suficient de bună pentru a afla ce funcționează și ce nu, apoi ajustați planul în mod corespunzător pe măsură ce mergeți.

Așa câștigi războiul, iubito. Și asta te face să fii un Startup Marketing Pro.