Csatában tesztelt marketingstratégia, amelyet bármely vállalat használhat

A minap egy új vállalkozóhoz fordultam, és megkérdeztem, tudnék-e neki olyan hatékony marketingstratégiát adni, amelyet felhasználhatna a vállalkozásának a talajra tereléséhez.

Nyilvánvalóan kereskedelmi hitelezési vállalkozást indított, és tudva, hogy ex-kereskedelmi hitelező vagyok, aki most marketingre specializálódott, úgy gondolta, hogy képességeim tökéletes kombinációja az üzleti vállalkozásának …

Tehát azzal kezdtem, hogy elmondtam neki, hogy a legnehezebb csak egy stratégiát kitartani, KÜLÖNÖSEN a mai zaj mellett.

Nem érdekel, hogy SEO vagy közösségi média marketing, minden gurunak ki kell vennie a legjobb stratégiát …

És emlékszem, hogy ezt vállalkozásom kezdeti szakaszában átéltem.

Fogalmam sem volt, melyiket válasszam, ezért úgy döntöttem, hogy kipróbálom mindet …

És hát ez volt a legrosszabb, amit tehettem.

Nem csak a kiégés mély szintjét értem el, hanem a marketing kampányaimmal sem jutottam el sehova, miközben mindent félig elcsesztem …

Tehát az első tanácsom őszintén szólva csak egy dolgot választok és ragaszkodom hozzá.

Nem számít, hogy ez a legjobb stratégia vagy a legrosszabb, sokkal jobb, ha egy dologban mindent befogadsz, majd kipróbálsz egy csomó különböző módszert …

De mindezek mellett, miután több saját vállalkozást alapítottam, és ezt az ügyfelek tucatjainak tettem meg az évek során, itt van egy bevált képlet, amely minden alkalommal bevált nekem.

1. lépés – A tartalom meglévő közönség elé kerülése

Amikor először alapítottam online üzletemet, az volt a benyomásom, hogy mindent meg kell tennem a SEO javítása érdekében.

Úgy tűnt, semmi más nem számít, és ha ez nem javítja a rangsort, akkor távol kell maradnom tőle …

És ne érts félre, nem kopogok a SEO-n, vagy bármi máson, de azt mondom, hogy ez hosszú távú stratégia, és abban az időben – nem engedhettem meg magamnak, hogy 6–12 hónapot várjak, mielőtt elkezdtem leadek megszerzése.

Ez néhány hónapba telt, mire rájöttem, de miután láttam, hogy a SEO-val kapcsolatos erőfeszítéseim nem fogják-e rövid távon elérni a szükséges eredményeket …

Elkezdtem vizsgálni a forgalom azonnali elérésének különböző módjait.

Sok dologgal kísérletezett útközben, beleértve a közösségi média marketingjét és a Facebook-hirdetéseket …

De aztán elszippantottam, kipróbáltam a vendégblogokat és hát – a többi már történelem volt.

Egyik napról a másikra el tudtam indítani a webhelyem forgalmát, és rövid időn belül eladást értem el, így amikor a marketing első szakaszáról van szó (potenciális ügyfelek megszerzése a webhelyén) – hatalmas vendégrajongó vagyok blogolás valamilyen formában.

És ne aggódjon, ha Ön sem író, akkor nem kell valóban „blogolnia”, hogy kamatoztassa ezt a taktikát.

A legegyszerűbben szólva, amikor azt mondom, hogy vendég blogolás, akkor csak azt értem, hogy értékes tartalmakat helyezzen el egy meglévő közönség előtt …

Tehát, ha nem szeretnél vendégblogokat írni, akkor ezt más módon is megteheted – például közzéteheted fórumokon.

Az egyetlen dolog, amire emlékezni akar, az az, hogy MINDEN fórum utálja a spameket, ezért ha odaugrik, írjon 2 mondatot, és hagyjon egy linket a webhelyére …

Akkor igen, elindulsz (és ugyanakkor az emberek nem hülyék – tehát ez úgysem működik).

Másrészt, ha meglátogat egy fórumot, és olyan válaszokat ír, amelyek szó szerint megrázzák az elméjüket, például olyan tartalmak eldobása, amelyek 12x értékesebbek, mint bárki más …

Akkor szinte soha nem lesz problémája ezzel, kivéve a Reddit, ők egy csomó fasz – szóval maradjon távol onnan.

Ezen kívül, ha értékes választ hagy egy fórumon, vagy vendég blogot ír egy másik webhelyhez …

Csak győződjön meg arról, hogy hagy alul egy linket, amely visszaküldi őket a webhelyére …

DE, ez az a dolog, amit a legtöbb ember elront.

2. lépés – Küldje el a forgalmat egy céloldalra, amely tartalomfrissítést kínál

Az évek során rájöttem, hogy a legtöbben megértik az értékes információk megadásának fontosságát, majd ezt követően visszalépnek a weboldalukra …

De ez is a legnagyobb hiba, amit elkövethet.

Mit mond?

Más szavakkal: senki nem látogat el egy webhelyet és nem cselekszik, meg kell ismernie Önt, mielőtt ezt megtenné …

Ezért mindig vissza kell küldenie a forgalmat egy céloldalra, amely tartalomfrissítést kínál.

Lehet, hogy ez egy ingyenes e-könyv, folyóirat, e-mail tanfolyam stb. …

A médium nem számít, mindaddig, amíg a közönségének ad valamit, ami segít nekik.

Ez rendkívül hatékony, mivel csak egy lehetőséget ad nekik, így sokkal valószínűbb, hogy ezt választják (mivel a több lehetőség csak elemzési bénulást okoz) …

Ugyanakkor arra készteti őket, hogy elhagyják e-mail címüket, ami lehetővé teszi, hogy később kövesse velük az utat …

Sokkal jobb alternatíva annak, ha meglátogatják az Ön webhelyét, visszapattannak, és soha többé nem hallanak róluk.

3. lépés – Ólomnevelés

Rendben, most, hogy megvan az e-mail címe, és kissé ismerik Önt …

Itt az ideje, hogy ápolja a vezető szerepet és felkészítse őket az ajánlatára.

Most sok vállalkozás még soha nem is jut el ehhez a szakaszhoz, ezért nem mondhatom, hogy ezt mindenki elrontja …

De azt mondom, hogy miután több tucat ügyféllel dolgoztam együtt ezt, a legtöbb vállalkozás teljesen bombázza.

És ez alatt azt értem, hogy arra összpontosítanak, hogy „trükkök” legyenek, és a „meggyőzéssel” éljenek az értékesítés érdekében …

Melyik a legostobább dolog, amit tehet, mert megint: az emberek nem hülyék, és a fő ok, amiért az emberek nem vásárolnak, az az, hogy egyszerűen nem értik, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása mit tehet értük.

Ezért fontos, hogy működjön egy olyan vezető tápláló rendszer, amely pontosan megmagyarázza, mit csinál a termék, és hogyan segítheti őket álmaik elérésében, akkor, ha ezt a megfelelő módon teszi …

Az „értékesítés” nagyon egyszerűvé válik.

Ami az ólomgondozást illeti, egy csomó különböző módja van ennek megvalósítására …

De személyes kedvencem egy 5 napos e-mail csatorna.

Ezek mindig is tetszettek, mivel úgy tűnik, hogy elég hosszúak ahhoz, hogy mindent elmagyarázhassak nekik, miközben elég rövidek ahhoz, hogy a figyelmüket végig megtartsák …

És ha helyesen végezzük, őszintén szólva ez a legjobb módszer arra, hogy a hallgatóság nagy részét egész idő alatt elkötelezzük.

Hogy példát mondjak erre, úgy tűnik, a legtöbb webes szeminárium örül, ha közönségének 20% -át elérheti az egész esemény befejezésével …

És ne értsen félre, ez minden bizonnyal elegendő ahhoz, hogy nyereségesek maradjanak, de a közönségem legalább 50% -ának mindig sikerült minden e-mail tölcsért befejeznem:

Ami azt jelenti, hogy több ember látja:

4. lépés – Az ajánlat

Rendben, tehát most, miután értékes blogot vagy fórumbejegyzést tett közzé közönsége előtt …

Ezután értékes információkat adott nekik a tartalomfrissítés révén, végül megmutatta nekik, hogy milyen előnyökkel szolgálhat számukra a termék vagy szolgáltatás …

Most itt az ideje az „eladásnak”.

Ismét mindig utálom az értékesítés kifejezést, mert ha megfelelően végzi a vezető ápolás szakaszát, akkor valóban nincs szükség értékesítésre …

Általános szabályként azonban, ha szolgáltató vállalkozás vagy, akkor telefonon akarod őket felhívni …

Ha pedig terméket árul, akkor el kell küldenie valamilyen értékesítési oldalra.

Az értékesítési oldal hossza attól függ, hogy mennyire drága a terméke, de a fő dolog, amit meg akar tenni, az az, hogy csak megmutassa nekik, mit tesz a termék értük, és máris jó.

Összefoglalás

Ne értsen félre, sokféle marketingstratégia használható, de a legegyszerűbb fogalmakkal mindig szeretné:

< 1. lépés – Hívja fel a vállalat figyelmét

Ez írhat vendégblogot, vagy Facebook-hirdetést tesz a megfelelő közönség elé, de bármit is csinálsz …

Csak győződjön meg róla, hogy értékes információkat adott nekik, és küldje vissza nekik:

< 2. lépés – Céloldal tartalomfrissítéssel

Ebben a szakaszban ezúttal is csak azt szeretné meggyőződni arról, hogy a tartalomfrissítést használhatja-e …

Mert ha nem, akkor ez tönkreteszi a hitelességét, és soha többé nem akarnak majd veled dolgozni.

Aztán miután regisztráltak a tartalomfrissítésedre és értéket érnek el vele, itt az ideje:

< 3. lépés – Vezető ápolás

Ez az a lépés, ahol valóban csak meg akarja mutatni nekik, hogy terméke vagy szolgáltatása mit tehet értük, de soha nem akarja egyszerre mindent elérni.

Annak ellenére, hogy ez nem gond a számodra, és megérted, mennyire segíthet nekik …

Nem szabad megfeledkeznie arról, hogy az ügyfelek vagy az ügyfelek alig fogják azonnal megérteni, mi is ez.

Ezért rajtad múlik, hogy megmutasd nekik, és a kedvenc módszerem erre naponta kis adagok, 5 nap alatt (5 napos tölcséren keresztül).

Aztán az 5. nap után ekkor teheti meg:

4. lépés – Ajánlja fel termékét vagy szolgáltatását

És ha akarják, megveszik …

De azt is fontos megjegyezni, hogy sok lead soha nem vásárol semmit, ezért ne verje meg magát, ha Ön sem kap 100% -os konverziót.

Végül, de nem utolsósorban, ha segít, íme egy kép, amit az imént leírtam:

-Sean

Ez a történet a The Startup, a Medium legnagyobb vállalkozói kiadványában jelenik meg, amelyet 333 253+ ember követ.

Iratkozzon fel a legfrissebb híreinkre.