Comment commencez-vous à parler aux investisseurs?

Il n’est jamais trop tôt pour parler aux investisseurs. Vous devez créer des relations avec les investisseurs afin que le plus tôt vous commencez cette relation, mieux c’est. Souvenez-vous que ce sont des personnes. Ils travaillent avec des personnes avec lesquelles ils aiment travailler et non des étrangers avec un plan d’affaires. Contactez-les pour apprendre à les connaître et voir si ce sont des personnes qui peuvent à la fois vous aider dans votre secteur. Les bons investisseurs sont bien plus qu’un simple chèque, ce sont des relations, des connaissances et du mentorat.

De quoi parler lors de la première réunion

Votre première réunion devrait porter sur la connaissance de la personne et sur les sujets qui l’intéressent. Recherchez des sujets qui vous intéressent en commun. Vous pouvez ne faites cela qu’en posant des questions et non en parlant. Ce serait votre premier gros indice.

Vous ne pouvez pas apprendre lorsque vous parlez, alors posez des questions, taisez-vous et écoutez. Cliquez pour tweeter

Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai rencontré quelqu’un pour la première fois et parlé de vin ou de l’endroit où il a grandi et je n’ai jamais vraiment parlé de son entreprise. Mais le résultat est que je commence à les «connaître» et vice versa.

Demandez conseil. Demandez à quelqu’un ce qu’il pense de certains problèmes que vous rencontrez au sein de votre entreprise. Veuillez ne pas demander dans un e-mail ou dans tout autre type de communication “hé, je veux choisir votre cerveau” qui est si unilatéral. Posez une question en disant “Je voudrais connaître votre opinion sur ce problème” ou “Avez-vous eu un problème comme celui-ci (insérer le problème) et comment l’avez-vous géré?” Essayez de leur demander comment ils ont géré quelque chose ou comment ils traiteraient quelque chose avec lequel vous avez un problème. Soyez précis à ce sujet.

Partagez les défis que vous rencontrez

Partagez avec eux les choses qui vous ont mis au défi ainsi que celles qui, selon vous, se sont bien déroulées. Ils savent que votre entreprise n’est pas parfaite et tout le monde apprécie l’honnêteté, surtout lorsqu’elle montre que vous avez des défauts. Croyez-moi, les meilleurs investisseurs sont des personnes qui comprennent ce que vous vivez. Engager rapidement les investisseurs leur permet de faire partie de votre processus d’apprentissage. Cela donne également aux investisseurs la possibilité de constater les progrès que vous faites. C’est avant qu’ils ne vous rédigent un chèque.

“Un investissement dans la connaissance est le meilleur intérêt.” – Benjamin Franklin

Suivez les choses dont vous parlez

Partez en vous engageant à rester en contact ou à les tenir informés de la marche de votre entreprise. détails à ce sujet. Tout le monde aime apprendre de nouvelles choses sur quelque chose qui l’intéresse.

Si vous dites que vous allez faire quelque chose après la réunion, quoi que ce soit, faites-le. Faites-le en quelques jours. Faire ce que vous dites que vous allez faire, en particulier les petites choses, est un trait qui vous rend unique et donne aux gens confiance dans votre suivi.

Traitez-les comme des humains et non comme des rédacteurs de robots

Dernier point mais non le moindre, traitez-les d’abord comme des personnes et ensuite comme des investisseurs. Faites un suivi avec eux, donnez-leur des mises à jour, invitez-les à des événements que vous pensez qu’ils trouveront intéressants. Envoyez-leur des articles sur des informations qui vous intéressent. Si vous avez parlé de ski pieds nus et qu’ils en ont une véritable passion. Ensuite, configurez une alerte Google et trouvez un article récent sur le ski pieds nus. Envoyez ensuite un court e-mail comme celui-ci. Ne demandez rien, partagez simplement!

J’ai vu cet article sur le ski pieds nus et j’ai pensé que vous le trouveriez également intéressant. Gardez vos pieds en bon état. Dans l’attente de notre prochaine réunion.

Joel Osteen l’a mieux dit lorsqu’il a déclaré: «Ami, il n’y a pas de plus grand investissement dans la vie que d’être un créateur de personnes. Les relations sont plus importantes que nos réalisations ».

Comme vous pouvez le voir, rencontrer des investisseurs, c’est comme faire des rencontres. Vous devez apprendre à les connaître et voir s’il existe un lien commun. Il s’agit d’une relation à double sens, alors traitez-la comme quelque chose sur lequel vous travaillez au fil du temps. Vous rencontrerez des personnes avec lesquelles vous ne vous connectez pas et c’est très bien, passez à la personne suivante. Cela prend du temps et des efforts, vous ne pouvez donc pas commencer trop tôt. C’est quelque chose que vous devriez commencer 6 à 12 mois avant de vraiment vouloir commencer à collecter des fonds, alors sortez et rencontrez des gens et demandez à vous présenter les investisseurs tôt pour créer dans certains cas un ami et un mentor à long terme.

Publié à l’origine sur https://www.michaelgrabham.com le 19 avril 2019.