4 + 1 motivi principali per cui la tua pagina di destinazione disattiva potenziali utenti & amp; cosa fare al riguardo

Oggi sto eseguendo una rapida revisione della copia della pagina di destinazione per Socedo, un’app che aiuta gli operatori di marketing a trovare e interagire con il loro pubblico di destinazione su Twitter.

Guardando la loro pagina di destinazione ho individuato 1 problema principale e poche altre potenziali insidie.

Ecco cosa ho trovato sulla pagina di destinazione di Socedo + takeaway per te:

Perché questo è un problema?

La prima e più importante cosa che devi fare per convertire un visitatore del sito web in un abbonato o in un cliente è attirare la sua attenzione .

Se non riesci a farlo , la tua frequenza di rimbalzo sarà alta e le persone che non lo fanno Non partire subito non sarò entusiasta di leggere il resto del testo sulla tua pagina di destinazione.

Per attirare l’attenzione devi semplicemente indicare nel titolo il più grande vantaggio, il dolore più grande o entrambi i potenziali utenti.

Anche il titolo deve essere chiaro e vivido (questo è un requisito per qualsiasi testo).

Nota a margine : la scrittura di titoli che attirano l’attenzione è trattata nel corso gratuito di posta elettronica “Bootstrap Your Kickass Landing Page”. Puoi iniziare subito il corso qui.

Ora, diamo un’occhiata al titolo di Socedo:

Generazione automatizzata di contatti sui social media

Problema

Non attira l’attenzione perché non indica alcun beneficio o dolore. Inoltre non è chiaro (gergo).

Consigli a Socedo

Innanzitutto, trova il tuo più grande vantaggio.

Per ottenere il vantaggio, chiedi “Perché?”, ad es. “Perché i miei potenziali clienti hanno bisogno della generazione automatizzata di lead sui social media?”

Quindi, per attirare l’attenzione, prova a inserire uno di questi nel titolo:

Copia poco chiara

Perché questo è un problema?

Perché una copia poco chiara ti fa ignorare.

Il copywriting di conversione ha un compito molto importante: evocare emozioni. Non puoi permetterti alle persone di dire “Meh!” su di te. La tua copia deve evocare una o più emozioni di base profonde, come paura o desiderio.

Il modo per attingere alle emozioni è far immaginare alle persone cose o situazioni. Ecco perché la tua copia deve essere specifica , chiara e vivida .

L’emozione è ciò che spinge le persone ad acquistare prodotti, iscriversi a newsletter e avviare prove gratuite .

Diamo un’occhiata al titolo + sottotitolo di Socedo.

Generazione automatizzata di contatti sui social media Trova il tuo pubblico di destinazione, coinvolgilo con un clic e completa il tuo funnel.

Problema

Testo poco chiaro: cosa significa “riempi la canalizzazione”? Cosa significa “impegnarsi”? Dove potrei trovare il mio pubblico di destinazione?

Consigli a Socedo

Chiarisci la tua copia (specialmente nel titolo + sottotitolo) fino al punto in cui puoi immaginarla nella tua testa.

Per chiarire chiedi “Cos’è X?”, ad es. “Che cosa significa effettivamente riempire una canalizzazione?”

Forse si tratta di far crescere una mailing list o di ottenere più traffico su un sito web?

Invito all’azione intimidatorio

Perché questo è un problema?

Il nome del tuo invito all’azione influenza la decisione finale dei tuoi visitatori: fare clic o non fare clic.

Se le persone sono indifferenti e il testo dell’invito all’azione le spaventa, non faranno clic.

Quindi, vuoi un nome di invito all’azione che sia invitante, non intimidatorio .

Permettetemi di illustrarlo di nuovo con la pagina di destinazione di Socedo:

Il nome del primo invito all’azione è “Inizia la mia prova gratuita di 14 giorni”.

Problema

Con questo invito all’azione, chiedi alle persone di impegnarsi. Meno informazioni hanno su di te e sulla tua app / servizio, minore deve essere l’impegno.

Finora hanno letto solo 2 frasi (molto poco chiare) sull’app. Suggerire di iniziare una prova gratuita è chiedere troppo a questo punto.

E se volessi il numero della loro carta di credito? È sicuro? E se gli fai compilare un modulo di 10 campi? Perché preoccuparsi?

Consigli a Socedo

A questo punto utilizza un invito all’azione orientato ai vantaggi, come “Ottieni contatti sociali ora”.

(Mancanza di) fiducia

Ora Socedo non ha più quel problema. Ma molte altre startup lo fanno. Quindi, controlla di seguito se stai facendo le cose bene.

La pagina di destinazione di Socedo è un buon esempio di creazione di fiducia. Diamo un’occhiata:

Sidenote : ogni pagina di destinazione di avvio utilizza questi grandi loghi aziendali. Funziona più? Vorrei testare A / B una versione della pagina di destinazione senza i loghi.

Perché le testimonianze di Socedo sono fantastiche

Ulteriore consiglio a Socedo

2 cose che proverei a migliorare nella sezione delle tue testimonianze:

Problema più grande: troppo gergo

A parte le sezioni che ho evidenziato, il problema principale di Socedo è che la copia su tutta la pagina:

Capisco che Socedo sia (probabilmente) un’app B2B, ma è davvero questa la lingua che usano queste persone ?

È qualcosa che qualsiasi essere umano potrebbe mai pensare?

Anche in una grande azienda, le persone che prendono le decisioni di acquisto sono solo persone, come te, me, tutti gli altri. Qualcuno pensa:

Oh, amico, vorrei poter qualificare i potenziali clienti sociali tramite il coinvolgimento automatizzato sui social media!

Ne dubito. Non sembra umano.

Gli esseri umani sono torturati da pensieri molto più semplici. Mi piace:

Uffa, il capo mi sta facendo pressioni su quella strategia sui social media. Sto davvero facendo tutto che posso. Come posso portare più potenziali clienti nelle prossime 2 settimane e brillare in quella riunione del venerdì?

Come risolverlo

Il mio consiglio è di ricercare i tuoi potenziali utenti:

Takeaway

Scrivi una copia convincente anche se non sei un artigiano

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gratuito (per ora)

Originariamente pubblicato su sansmagic.com il 12 giugno 2015.