2週間でプレシードラウンドを終了した方法

2019年12月9日にYCに受け入れられました。当初は、1月6日にYCを開始する前に、プレシードラウンドを上げたかったのです。しかし同時に、2019年に会社を設立したくなかったので、2019年の税金を処理する必要はありませんでした。怠惰な電話でお問い合わせください。怠惰は賢い怠惰である限り、悪くはないと言う人もいるでしょう!

そこで、1月の初めにプレシードラウンドの準備をし、2020年1月1日の午前12時1分に組み込むことにしました。

募金ラウンドに使用できるレバー

f いくつかのレバーをアクティブにして、投資家がラウンドにすばやく参加するように動機付けることができます。そのうちのいくつかを次に示します(コメントに追加してください。記事を編集します)。

資金調達を販売の目標到達プロセスと考えてください。いくつかのレバーは、目標到達プロセスの上部でより多くのリードを獲得するのに役立ちます。これらのリードをより早く購入者に変換するのに役立つものもあります…申し訳ありませんが…投資家です!

ファンネルレバーの上部

テクノロジーの世界にはマフィアがいます。通常、Paypalマフィアについて聞いたことはあります。これらのコミュニティは、企業または機関の卒業生であるか、すべて特定の国籍のコミュニティである可能性があります。

これらのマフィアは多くの点で役立ちます。彼らはお互いの会社に投資することができます。彼らは外部投資家に紹介することができます。

しかし、ネットワーキングはマフィアだけではありません。それは資金調達ラウンドの間にそれをライブ構築することについてです。たとえば、ラウンドにコミットした投資家がいるとすぐに、この投資家にイントロについて尋ねる必要があります。あなたの会社に投資した投資家からのイントロを持つことは、(おそらく)高い回答率を備えた高品質のイントロです。

個人的に、投資家への最良のイントロは、ポートフォリオ企業のCEOからのものです。

残念ながら、目標到達プロセスにリードを獲得するためのレベルは多くありません。そのため、ネットワークの構築方法を賢くする必要があります。

変換レバー

潜在的な投資家をあなたのラウンドへの参加に変える最も強力な方法は、FOMO(見逃しの恐れ)を介することです。

素晴らしい出口を逃すことは、間違った会社に投資するよりも、VCにはるかに大きな影響を与えることを覚えておく必要があります。彼らのポートフォリオの90%は成功していません。彼らに倍数を与えるのは成功する10%です。したがって、FOMOは間違いなく、キャップテーブルに入れるために活用できる最も強力なシグナルです。

その他の手段には権限が含まれます。あなたの業界で認められている投資家がいるなら、それはあなたのプロジェクトに多くの信頼を与えます。しかし、繰り返しになりますが、投資家はその時点で何を感じますか?再びFOMO。結局のところ、それはすべてFOMOについてです。

では、私たちは何をしましたか?

フレンチマフィアとLiveRampマフィアの両方を活用

ミシェルがLiveRampマフィアの一部であり、私がフランスのマフィアに十分に関与しているという意味で、私たちは幸運です。これにより、潜在的な投資家のリストを非常に迅速に作成できました。

タイムボックスとラウンドの制限

最初に決めたのは、シード前のラウンドに時間制限と量制限を設定することでした。 1月6日に開始し、17日に終了するため、2営業週間しかかかりません。そして、私たちは一定の金額を超えて調達することはありません。これにより、潜在的な投資家は、ラウンドに参加したい場合に切迫感を抱くようになります。ラウンドがオーバーサブスクライブされる可能性が非常に高いという印象を与えることが重要ですが、発表された制限を超えないようにしてください。これはFOMOを作成するための非常に効率的な方法です。

すばらしい資金調達の話があります

潜在的な投資家に発表した計画は次のとおりです。「このプレシードラウンドは、今すぐチームに投資するまたとない機会です。4月には、デモの翌日にシードラウンドを大幅に引き上げる予定です。評価。”ベイエリアでは、デモの日後にどのような評価が得られるかを私たち全員が知っていたので、これはビジネスエンジェルとよく共感しました。 FOMOを作成する別の方法。

公平であること

12月、私たちは潜在的な投資家と会い始め、どれだけの関心を集めることができるかを感じました。私たちは評価にいくらかの躊躇を感じましたが、資金調達が始まった1月6日までそれに基づいて行動しませんでした。プレシードラウンドを(パーソナライズされた電子メールで)開始したとき、シードラウンドの倍数の約束はすでに間違いなく興味深いものでしたが、潜在的な投資家には、より公平に思えたため、評価を再評価したことを知らせました。これは長い関係の始まりであるため、彼らに公平であることは私たちにとってより重要でした。そうすることで、私たちの最初の投資家は非常に迅速になりました。

勢いを増す

最初の投資家を獲得したら、ラウンドに参加した他の人たちに、物事が急速に進んでいること、そして彼らが取り残されたくない場合は迅速にコミットしたほうがよいことを通知しました。

このようにして、2週間でラウンドを終了しました。結局、私たちは申し込みが多すぎて、一部の人にはノーと言わなければならず、他の人にはあまり投資しませんでした。しかし、私たちはラウンドで本当に欲しかったすべての人々を獲得しました。そしてそれは私たちにとって最も重要でした。

おもしろい事実は、私たちが提案するプロジェクトは、Airbyteが1か月後になったものではないということです。しかし、投資はチームに対して行われたと言えます。

お役に立てば幸いです!

行く前に…

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2020年3月27日に https://airbyte.io で最初に公開されました。