私のボンバスジャーニー

靴下が大嫌い!そこで、私はそれを言いました。どうしても必要な場合を除いて、靴下は履きません。私は知っています、私は変です。それで、靴下が嫌いなので、ボンバスに飛び込んで、靴下が私の心を変えることができるかどうかを確かめようと思いました。また、友達が夢中になっているこれらの靴下のユニークな点も知りたかったのです!

ボンバス独自のセールスポイント

これらの靴下がとてもユニークな理由は何ですか?私がチェックアウトした最初の t の場所は彼らのウェブサイトでした。サイトを開くとすぐに、彼らが「超ソフト+超居心地」であることに誇りを持っていることがわかります。ページを下にスクロールすると、次に表示されたのは「寄付されたアイテム」のティッカーでした。ボンバスの衣料品を購入するたびに、同じ種類の特別にデザインされた寄付衣料品が困っている人に寄付されます。これは非常に目的志向の会社です。これは、Z世代とミレニアル世代にとって重要です。

靴下をさらに調べてみると、靴下の技術について数年の研究が行われていることがわかりました。何?靴下、靴下ですよね?さて、ボンバスはあなたが今までに履いた中で最も快適な靴下を作ったことを確認したかったのです。今、彼らは私の好奇心を持っています!最後に、彼らは100%の幸せを保証します!あなたが幸せでなければ、彼らは幸せではありません!素晴らしいカスタマーサービスのようですね。

彼らのターゲット市場

独自のセールスポイントをすべて考えると、ボンバスはどのようにターゲット市場を決定するのでしょうか。行うべきより重要なことの1つは、顧客の人口統計を考慮することです。人口統計には、顧客の年齢と性別、人種、場所、雇用状況が含まれます。ボンバスの人口統計は、靴下のコストだけで雇用状況に絞り込まれていると思います。価格を見始めるまで、靴下を買う準備ができていたとしましょう。女性用の軽量カーフドレスソックスの4パックの価格は53.20ドルです。そしてそれは税と輸送の前です!したがって、彼らのターゲット市場は、これらの靴下を購入する余裕のある個人(特に男性または女性だけでなく)に限定されるでしょう。したがって、その人口統計だけを考えると、あなたは本当にあなたのターゲット市場を狭めました。

では、そのターゲット市場の個人と、ボンバスが持っている他のいくつかの製品について考えてみましょう。これらはハイエンド品質の製品です。彼らが運ぶ専門製品のいくつかは、ハイエンドの綿のスウェットパンツとパーカーのスウェットシャツ(88ドル)、Tシャツ(36ドル)、スキーとスノーボードの靴下(4パックで91.20ドル)、青少年用のバスケットボールソックス(3パックで30ドル)。あなたはその考えを理解します。彼らは、子供がいて活動的で、財政的に安定している、おそらく中高所得の家族の中年家族(おそらく白人)を対象としています。

オーディエンスに売り込む方法

私が個人的にBombasで見たマーケティングは、Facebookの有料広告と数人の友人からの口コミだけだったと言わざるを得ません。それは私がそれらの人口統計のいずれかに会ったかどうか疑問に思いました。私たちはアクティブな家族のライフスタイルを持っており、中年の家族がいて、中高所得の家族と見なされています。だから、それは私がFacebookで広告を見た理由を説明しています。

次の質問は、なぜペアを購入しただけではないのかということです。正直なところ、私はそれを考慮しました。私は広告を見て興味がありましたが、素敵な靴下を本当に必要としていなかったので、調査を行うのに十分なほど重要ではありませんでした。私はカスタマージャーニーの初期段階にあります。私はブランドについて学んでいます。しかし、私はクリックスルーするほど興味がありませんでした!つまり、個人が次のステップ、つまり顧客が製品の購入を検討している中間段階に進むためには、広告の何かを変更する必要があるということです。ボンバスについてこの記事を書いたので、私は会社を調査してきました(ただし、彼らのマーケティング活動のためではありません)。そのため、今はカスタマージャーニーの中間段階にいると考えています。私は彼らの製品を購入することを考えています。彼らはどうやって私を彼らの製品を購入する後期段階に連れて行くのですか?私にとっては、値下げが必要です!

ソーシャルメディア(FacebookとInstagram)を利用するBombasの戦略は良い戦略だと思います。彼らは、多くの若い世代が家に帰る困っている人々を助けるという彼らの使命を推進しています。また、有料のFacebook広告は、ターゲットとしている人口統計に影響を与えていると思います。ただ、「運動靴下」を売っていると思っていたので、実際に調べたことはありませんでした。したがって、私の意見では、彼らは「ドレスソックス」にもっと焦点を移し、アクティブな家族もいるソックスを購入しているビジネスプロフェッショナルをターゲットにする必要があります。

結局、靴下を購入しましたか?カスタマージャーニーの後期段階に移行して、製品を購入しましたか?はい、そうしましたが、それは彼らのマーケティング戦術によるものではありませんでした。この投稿がなかったら、私はまだ中間段階にいるでしょう。でも、新しい靴下を手に入れることに興奮しています!

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