لا تقل لا للاندماج والمصلحة

ستزور إحدى شركاتنا هذا الأسبوع مع مستحوذ محتمل في سان فرانسيسكو حول الشكل الذي قد يبدو عليه الاستحواذ. على الرغم من أن الشركة ليست معروضة للبيع ولم تستأجر بنكًا استثماريًا ، فقد شجعنا شركة المحفظة لدينا على عقد الاجتماع لعدد من الأسباب.

نادرًا ما تختار الوقت الذي تريد البيع. التوقيت هو كل شيء عندما يتعلق الأمر بعمليات الاندماج والشراء وربح ” يتم شراؤها ما لم: 1) البيئة الكلية صحيحة (جفت عمليات الدمج والشراء في 2008/2009) ؛ 2) يمتلك المستحوذ الذي تتعامل معه الأموال اللازمة لإجراء عملية الاستحواذ بشكل مريح ؛ و 3) لدى المشتري حاجة كبيرة لمنتجك / فريقك / عملائك. هناك الكثير من المربعات التي يجب التحقق منها ونادرًا ما يتم محاذاة جميعها في نفس الوقت.

إذا قلت “لا” ، فسيجدون شخصًا آخر ليقول “نعم”. عندما يطرق مستحوذ محتمل بابك ، إذا كنت لا تفكر في البيع ، فلن يذهب لتنتظر من 1 إلى 3 سنوات لتكون جاهزًا للبيع. سيقتربون من أفضل هدف اكتساب تالي أو يبنون فريقًا بأنفسهم. إذا فعلوا أيًا من هذه الأشياء ، فاعتبرهم قد اختفوا.

قد تكون قيمتك أكثر مما تعتقد. تذكر قصة كروز: في عام 2016 عندما استحوذت شركة جنرال موتورز على شركة Cruise Automation مقابل مليار دولار ، كانت Cruise قد قامت بجولتها الأخيرة قبل 6 أشهر ، والتي كان 12.5 ملم من السلسلة A بتقييم 89 ملم. يمكنني أن أعدك أنه في وقت السلسلة أ ، لم يفكر أي مستثمر في نفسه ، “أراهن أننا نبيع هذا الشيء في 6 أشهر مقابل مليار” ، لكن جنرال موتورز كانت بحاجة إلى التكنولوجيا ، لذا قاموا بالدفع. قد يحدث لك الشيء نفسه ، لكنك لن تعرف ما هي قيمتك بالنسبة إلى المشتري ما لم تحضر الاجتماع.

قم بتسخين المستحوذين المحتملين لديك قبل عام على الأقل. دعهم يتعرفون عليك الآن وابقهم على اطلاع دائم حتى عندما تكون مستعدًا للبيع أو يكونون مستعدين شراء ، فأنت بالفعل في قائمة المهام الخاصة بهم. غالبًا ما تصبح شراكة اليوم عملية استحواذ غدًا. ابق على مقربة من المستحوذين المحتملين وقم ببناء علاقات في وقت مبكر – فلا حرج في التعاقد مع مصرفي استثماري لتقديم مقدمات للمستحوذين الذين يتحولون إلى شراكات اليوم فقط.