كيف أزعجني SpyFu بجملة واحدة.

عندما يزور شخص ما موقعك على الويب ، ما هو أول شيء يراه؟ أو عندما تتحدث إلى شخص ما في المصعد يسألك ، “ماذا تفعل؟” ما هو أول شيء يخرج من فمك؟ هل هو شيء باهت نوعًا ما ، نوعًا من اللطف ، مثل ، “نعم ، أنا أصمم مواقع الويب” ، أو “أقوم بالتسويق ، أو” نصلح السيارات “، أم أنه شيء جريء ومذهل يجذب انتباههم ، ويجعلهم يسقطون فكهم؟ قد يسيء إلى بعض الأشخاص ، ولكن بالنسبة للأشخاص الذين يريدون حقًا معرفة المزيد عما تفعله ، فإن هذا يذهلهم حقًا ويجعلهم يرغبون في معرفة المزيد. لقد وجدت مثالًا جيدًا جدًا على ذلك وأريد أن أتحدث إليكم عن ذلك أكثر وهذا هو موضوعنا الرئيسي في 3 من 5 اليوم مع باتريك ألموند.

ذات يوم كنت أتصفح موقعًا إلكترونيًا يسمى Spyfu. ويمكنك متابعة ذلك معي ومشاهدته معي إذا كنت تريد ذلك لأنني كنت أفكر في استخدام منتجهم مقابل خدمات الدفع لكل نقرة أو خدمة تساعدك في البحث عن إعلانات المنافسين والكلمات الرئيسية للمنافسين. وكنت أشاهد مقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بهم ، لأن مقاطع الفيديو التوضيحية الخاصة بهم تكون عادية جدًا ، مثل مقاطع الفيديو الخاصة بي إنهم مجرد بعض خبراء الكمبيوتر الجالسين ، وبعض خبراء الكمبيوتر الأذكياء الذين قد أعترف بهم ، يصنعون مقاطع فيديو ، ويتحدثون عن منتجاتهم وكيفية استخدامها بشكل أفضل. وهناك ، في إحدى الصفحات ، لا أتذكر أي منها ، يوجد مقطع فيديو هناك حول كيفية إلغاء خدمتهم لأنه ، مع المنتجات المتكررة مثل هذه ، تشعر دائمًا بالقلق من أنك محبوس في ثلاثة أشهر عقد أو عقد لمدة اثني عشر شهرًا مهما كان. وما يقلق معظم الناس ، وما يقلقني هو إذا لم يعجبني بعد أربعة أشهر ، فهل أنا محبوس؟ كيف ألغي؟ ما مدى صعوبة الإلغاء؟ بعض الخدمات تجعل من الصعب الإلغاء. لذا ، فقد صنعوا مقطع فيديو لهذا الغرض فقط وهو رائع حقًا. إنه مؤسس Spyfu وأنت تبدأ الفيديو ، ويتحدث عن كيفية الإلغاء. وأحد الأشياء الأولى التي يقولها هو ، لا أعرف الكلمات الدقيقة ، ولكن على غرار ، “أحد قواعد عملنا الأولى هنا في Spyfu هو أننا لا نريد أن نكون ديكسًا.” وهذا شيء أذهلني حقًا وبرز كطريقة لممارسة الأعمال التجارية لأنه في تلك المرحلة بالذات ، أوقفت الفيديو مؤقتًا وبدأت أبحث عن الأسعار.

بالنسبة لي ، تم بيع البيع هناك. كان الرجل يتحدث معي مباشرة وقال شيئًا فهمته وجعلني في الأساس ، دون مشاهدة أي مقاطع فيديو أخرى ، أفهم بقية فلسفة العمل. إنهم لا يريدون أن يكونوا ديكس عندما يتعلق الأمر بإلغاء الخدمة. جعلوها سهلة للغاية. قالوا إنه ربما يمكنك حتى التغريد لهم وإلغاء خدمتك. ولكن يمكنك الاتصال بهم والدردشة معهم وإرسال بريد إلكتروني وفعل ما تريد. لكن أحد قواعد عمله الأولى هو أن لا يكون غبيًا. وبمجرد أن رأيت ذلك ، جعلني ذلك أعود إلى مواقع الويب الخاصة بي وأراجعها. وأنا أقوم ببعض إعادة الصياغة الآن للتأكد من ذلك ، عندما أقدم رسالتي ، وأشجعك على فعل الشيء نفسه.

ولكن عندما تتحدث عن الخدمة التي تقدمها ، هل يمكنك أن تقول ما تفعله أو هل يمكنك إعطاء فلسفة العمل في جملة واحدة تبرز فقط وستذهل الناس وتجعلهم يرمون لك المال؟ سيكون هذا هدفي الآن وأود أن أشجعك على القيام بذلك في التسويق الخاص بك. فقط ابتكر شيئًا قصيرًا وبسيطًا. لا تجعلها طويلة. لا تجعلها فقرة. لا تجعلها خمس جمل. هل يمكنك قول جملة واحدة جريئة لطرد العملاء المحتملين من أقدامهم وجعلهم يريدون إيقاف كل ما يفعلونه والتقاط الهاتف والتحدث مع الشخص الذي أدلى بهذا البيان؟ إذا كان موقع الويب الخاص بك لا يفعل ذلك ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يسرد لي فقط نوعًا من المنتجات ، أو أنا أيضًا نوع من الخدمات ، أو لا يمكنك معرفة الفرق بين موقع الويب الخاص بك أو موقع الويب الخاص بشخص آخر ، أو موادك التسويقية وشخص آخر المواد التسويقية الخاصة بـ else ، فأنت بحاجة إلى العودة إلى لوحة الرسم ، والبدء من نقطة الصفر والتوصل إلى شيء يذهل الناس بعيدًا. لذلك كان هذا هو موضوعنا الرئيسي اليوم.

هناك شيء آخر أريد التحدث معك بشأنه وهذا شيء آخر كنت أتعلمه عندما كنت أتصفح موقع Spyfu وكان تذكيرًا بالتسويق الخاص بي ، وهو أنه عندما ينتقل شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، هل هو مجرد بيع ، بيع ، بيع الأشياء؟ أو هل هناك مكان حيث يمكن للناس قراءة المزيد عن منتجاتك وخدماتك وكيف تقوم بتثقيف الناس؟ وعادة ما يكون هذا هو الغرض من المدونة. يجب أن تثقيف الناس باستمرار حول ما تفعله وكيف تفعله. والكثير من الناس يخشون القيام بذلك لأنهم يخشون أن يخرجوا من عملية البيع. إذا كنت تقوم بالتسويق أو إذا قمت بإصلاح السيارات أو أي شيء آخر ، إذا قمت بإصلاح السيارات ، على سبيل المثال ، يجب أن تتحدث مدونتك عن السيارة عن كل شيء مثل كيفية العمل على المحور ، وكيفية تغيير الزيت. ربما لا تخوض في التفاصيل ولكن فقط قم بتغطية كيفية قيامك بهذه الأشياء المعينة في عملك الخاص ، وإذا كان شخص ما سيفعل ذلك بمفرده ، فقد يبحث عن بعض الأشياء. والسبب في قيامك بذلك هو ، أولاً ، إظهار أنك سلطة ولكن ، ثانيًا ، التأكد من أن الناس يعرفون أن عملك وموقعك على الويب هو مكان يريدون الذهاب إليه عندما يحتاجون إلى معرفة المزيد عن شيء معين موضوع. تريد أن تصبح سلطة التعليم في مدينتك ، في تخصصك. وتريد أن يذهب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ويذهبوا إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك والتأكد من وضع إشارة مرجعية عليها والتأكد من أنهم يعرفون أنك الخبير.

لأنه بمجرد أن تصبح خبيرًا ، يصبح البيع أمرًا سهلاً. نشأت بعض أفضل صفقاتي التجارية من حقيقة أن الأشخاص يشاهدون مقاطع الفيديو ويتناقشون معي ، وعلى العشاء ، وتناول المشروبات ، وتناول القهوة ، وإدراكهم ، “مرحبًا ، هذا الرجل يعرف ما يتحدث عنه.” ولم أكن أبيع حقًا. لذا ، يرجى التأكد من الانتقال إلى موقع الويب الخاص بك وهناك مكان حيث يتلقى الأشخاص تدريبًا مستمرًا وتعليمًا مستمرًا حول ما تفعله. وأحد الأشياء الرئيسية التي أريد التأكيد عليها هو ، لا تخف من إخبار الجميع بما تفعله وكيف تفعله. لن تتحدث عن بيع نفسك. إذا كان شخص ما لن يشتري منك ، فلن يجعلهم الفيديو لا يشترون منك أكثر. إذا كان شخص ما مهتمًا بالشراء منك ، فإنه يريد معرفة المزيد حول طريقة تفكيرك وكيف تفعل هذا الشيء الذي تفعله. لذا من فضلك ، قم فقط بإلقاء كل ما تعرفه على موقع الويب الخاص بك ولن تندم عليه وسوف ينتهي بك الأمر في الواقع في المزيد من الأعمال.

اشترك على YouTube أو Twitter. توخ الحذر وسنتحدث مرة أخرى قريبًا.