دليل بدء التشغيل النهائي Lori Greiner للمؤسسين ورجال الأعمال الناجحين – Pressfarm

باع منظم قرطها في 4 دقائق في عام 1996. في ذلك العام ، حققت مبيعات بقيمة مليون دولار من صندوق المجوهرات الخاص بها والذي يمكن أن يتسع لما يصل إلى 100 زوج من الأقراط. قد يبدو أنها كانت تحب الأقراط بشكل خاص ، لكن لوري غرينر ليست نوعًا واحدًا من رواد الأعمال. بعد شعبية هذا المنتج ، واصلت إطلاق أكثر من 400 منتج وحصلت على أكثر من 120 براءة اختراع. تبلغ ثروتها 100 مليون دولار وفقًا لـ Investopedia.

منذ عام 2000 ، عملت في برنامج التلفاز الكبلي الشهير المعروف باسم Clever and Unique Creations من Lori. إنها ملكة QVC التي تركت بصمتها كقاضية ومستثمرة في البرنامج التلفزيوني الشهير Shark Tank حيث يعرض رواد الأعمال منتجاتهم مقابل استثمارات على حساب بيع الأسهم أو تقاسم الأرباح أو كليهما.

يعد Scrub Daddy Sponge أحد أكثر استثمارات Shark Tank شيوعًا والذي كانت لوري غرينر مستثمرة فيه. لقد حققت أكثر من 75 مليون دولار من المبيعات بل ونوعت منتجات أخرى أيضًا.

من الواضح أن لوري ليست رائدة الأعمال الأساسية لديك. إنها الصفقة الحقيقية وهي لا تتوقف الآن. نظرًا لمعرفتها ببراعتها في الاستثمار في رواد الأعمال ، وكل معرفتها التي تشاركها عن طيب خاطر على Shark Tank كقاضية ، فقد توصلنا إلى أنه سيكون من المهم أن يتم عرضها في سلسلة رواد الأعمال من الدرجة الأولى للمؤسسين والشركات الناشئة ورجال الأعمال الدخول في اللعبة.

1) اعرف كل التفاصيل حول منتجك

كثيرًا ما يذهب رواد الأعمال لتقديم عروضهم في Shark Tank دون الكشف عن كل التفاصيل الصغيرة حول شركاتهم. عليك أن تفهم ما تفعله شركتك من الداخل إلى الخارج. عليك أن تعرف إحصائيات السوق وما تعنيه. تنصح لوري رواد الأعمال بالحصول على كل التفاصيل الصحيحة حول منتجاتهم.

ليس من المقبول تقديم عرض إلى مستثمر محتمل وعدم فهم سبب ظهور أسعارك على ما هي عليه. كما أنه ليس من المقبول عدم فهم ما إذا كان هناك منافسون آخرون في هذا المجال وما هي عروضهم.

من الواضح أن الكثير من رواد الأعمال هؤلاء الذين لم يحصلوا على تفاصيلهم بشكل صحيح لا يحصلون عادةً على استثمار من أي من أسماك القرش ، ولوري هو أحد أسماك القرش التي تتوقع إجابة لكل من هذه الأسئلة.

2) قم بإجراء أبحاث السوق بنفسك

الطريقة الوحيدة لمعرفة كل التفاصيل حول منتجك هي إجراء أبحاث السوق بنفسك. لا يستطيع رواد الأعمال الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة بالذات. عليك المضي قدمًا ومعرفة كيف يبدو السوق.

بعض الأشياء التي تنتبه لها لوري وتسأل الكثير من هؤلاء المؤسسين هي أشياء مثل مستقبل السوق وما يمكن أن يصبح المنتج له دور في ذلك المستقبل. إنها تريد أيضًا معرفة ما إذا كان هناك منافسون أم أنه منتج فريد وما الذي يحدد الأسعار. بصرف النظر عن ذلك ، تعتبر التفاصيل مثل أفضل مكان للوصول إلى السوق وكيفية استهدافها مهمة.

تصر على عدم معرفة هذه التفاصيل والحصول على البراهين الواقعية دون الذهاب إلى السوق بنفسك ومعرفة التفاصيل. إذا كنت تقوم بتشغيل خدمة عبر الإنترنت ، فإن الأمر نفسه ينطبق. تسكع حيث يخرج السوق المستهدف. اكتشف ما يحتاجه العملاء المحتملون في هذا المجال ، واجمع كل المعلومات التي يمكنك الحصول عليها عن المنافسة الحالية.

3) التمهيد ؛ لا تبالغ في الإنفاق – ابق هزيلًا

أشارت لوري كثيرًا من الوقت إلى أن أكبر خطأ ترتكبه الشركات الناشئة هو إنفاق الكثير من الأموال في وقت مبكر جدًا. سواء كانت أموالًا من صاحب رأس مال مجازف أو مستثمر أو رأس مالك ، فإن حرقها في المراحل الأولى سيقضي تمامًا على شركتك الناشئة وربما يدفعك إلى الديون.

لا تميل إلى إنفاق الأموال على أشياء لا طائل من ورائها مثل الأثاث باهظ الثمن أو بعض الديكورات الداخلية. ربما لا تضيف هذه الأشياء أي قيمة لخدمتك أو منتجك وكل ما تفعله هو إنفاق الأموال على الأمور الأخرى. الأمر نفسه ينطبق على محاولة توظيف مئات الأشخاص. إذن ماذا يفعل رجل الأعمال الذكي بدلاً من ذلك؟

حسنًا ، إنهم التمهيد. هذه هي الفلسفة التي تقضيها بشكل مقتصد ، والاستعانة بمصادر خارجية للمهام غير المتكررة بحيث لا تدفع إلا عندما تتلقى الخدمة بدلاً من توظيف شخص يتقاضى أجرًا للقيام بعمل لا يتكرر في بداية التشغيل شهريًا. إنه نفس المفهوم للركض العجاف. تدعو منهجية بدء التشغيل الهزيل إلى الاستعانة بمصادر خارجية لمهام بدلاً من تعيين موظفين بدوام كامل. كما تدعو إلى إنفاق المزيد على تحسين المنتج بدلاً من دفع المزيد من الرواتب أو الحصول على أثاث جديد ، وما إلى ذلك. الشركة الناشئة الصغيرة الحجم تفكر بشكل كبير ، وتبدأ صغيرة ، وتتوسع بسرعة من أجل البقاء على قيد الحياة في مرحلة بدء التشغيل القاسية.

4) كن محبوبًا – المستثمرون يريدون ذلك

قبل أن تستثمر لوري في شركتك الناشئة ، تؤمن بأنها تستثمر في الشخص أولاً. حان الوقت لأن تسأل نفسك ما إذا كنت الشخصية التي تبهر المستثمرين ليس فقط في الإيمان بمنتجك ولكن أيضًا في قدرتك على قيادة الشركة وابتكارها وتنميتها إلى آفاق عظيمة.

مثل لوري ، لا يستثمر الكثير من المستثمرين في الشركة فحسب ، بل يستثمرون فيك كمؤسس أيضًا. خلاصة القول هي ، احصل على السحر في داخلك ، طور تلك الشخصية المحببة. على ما يبدو ، يمكنك أن تتعلم كيف يكون لديك شخصية محبوبة وتنمو في هذا المجال من خلال تطوير بعض العادات الخاصة.

5) التعبئة والتغليف أمر بالغ الأهمية

إذا كنت قد شاهدت الكثير من حلقات Shark Tank ، فستعلم أنه بالنسبة إلى Queen of QVC ، يعد التغليف أمرًا بالغ الأهمية. إذا كنت تبيع منتجًا ملموسًا عبر الإنترنت أو في متاجر البيع بالتجزئة ، فكيف سيتوقف شخص ما عن شرائه؟

يجب أن تكون عبوة المنتج ملفتة للنظر وقادرة على جعل شخص ما يكتشف بشكل لا شعوري منتجك ويتوقف لمعرفة المزيد عنه. خلاف ذلك ، سوف يمررها المشتري. هذا لا يقتصر فقط على متاجر البيع بالتجزئة. تعتقد لوري أنه حتى بالنسبة لشركات التجارة الإلكترونية ، يعد التغليف والعرض التقديمي على صفحة الويب أمرًا بالغ الأهمية.

يجب على رواد الأعمال الانتباه إلى التفاصيل المتعلقة بهذا الأمر. التعبئة اللافتة للنظر تتعلق بنمط الخط والأحجام التي تختارها. يتعلق الأمر أيضًا بالصورة الموجودة على العبوة لأن الناس يرون أسرع مما يقرؤون. انظر إلى منتجك ، وشارك عينات من العبوة التي تم إخراجها إلى العملاء (الغرباء على وجه الخصوص) واسألهم عما إذا كانت هذه العبوة رائعة ، وليست جيدة ، ولكنها رائعة.

6) استمر واستمر أكثر – تجاوز الحواجز

أطلقت Lori أكثر من 400 منتج وباعت ملايين الدولارات في عرض QVC الخاص بها ، لكنها أيضًا حصلت على الكثير من العقبات لتحقيق نجاحها على طول الطريق. ماذا أعطى؟ المثابرة

“لم أكن خائفًا ، كنت أعلم أنني سأجعلها تعمل ، وهذا هو الفرق بين رواد الأعمال الناجحين والأشخاص الذين لا يصلون إلى مكان ما – إنها تلك المثابرة والقيادة”.

يجب ألا تكون حواجز الطرق على مسار رائد الأعمال علامة على الإقلاع عن التدخين. يجب عليهم استدعاء الإبداع الداخلي ليسألوا ، ما الذي يمكنني فعله لتجاوز هذا الحاجز؟ في بعض الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو الالتفاف على الحاجز وليس بالضرورة إزالته لأن ذلك قد يكون مكلفًا للغاية.

كن مبدعًا واستمر حتى عندما تبدو الأمور صعبة. اعثر على طريقة للتغلب على هذا الحاجز.

7) تنحية المشاعر الشخصية ؛ العمل هو العمل

ماذا تفعل إذا كنت أعداءً مع المورد أو الشركة المصنعة المحتملة؟ هل تغيرهم؟ ماذا لو كانوا الأفضل في ما يفعلونه؟ ماذا لو قدموا لك صفقة أفضل من البقية؟

“عزيزي المتفائل والمتشائم والواقعي – بينما كنتم منشغلون في الجدال حول كأس النبيذ ، شربته! مع خالص التقدير ، الانتهازي “.

تعتقد لوري أنه سيكون من الغباء أن تضع مشاعرك في طريق العمل. ضعهم جانبا وانطلق في العمل. في نهاية اليوم تحصل على منتجك وأموالك. والنتيجة هي عملاء سعداء وشركة متنامية. لماذا تضع المشاعر في طريق هذه النتيجة المحتملة؟

8) منتج واحد؟ لا مشكلة

لا يحب بعض أسماك القرش على الخزان رواد الأعمال الذين يرغبون في التركيز على منتج واحد وعدم التنويع. ومع ذلك ، لا تواجه لوري مشكلة مع رواد الأعمال هؤلاء وهي تستغلهم في كل فرصة تتاح لها.

استمرت بعض شركات المنتجات في تحقيق مبيعات بملايين الدولارات ، أكثر بكثير مما تفعله شركات ناشئة متنوعة أخرى. Scrub Daddy ، أكثر استثمارات Lori نجاحًا في Shark Tank هي واحدة من هذه المنتجات. قبل أن ينوعوا ويصنعوا المزيد من المنتجات ، حققت الشركة الناشئة أكثر من 75 مليون دولار من مبيعات منتج واحد فقط. حتى بعد التنويع ، لا يزال هذا المقشر يحقق أرقامًا أكثر من المنتجات الجديدة الأخرى التي يمتلكونها.

9) جمع الأموال من مصدر آخر وليس من الأصدقاء أو العائلة

تؤمن ملكة QVC بالبحث عن مصدر آخر لرأس المال التجاري غير جمعه من الأصدقاء أو العائلة ، ما لم يتخلوا عنه دون توقع سداده. والسبب هو أنه في كثير من الأحيان ، يعود هؤلاء الأصدقاء والعائلات للمطالبة بأموالهم حتى عندما لا تكون الشركة الناشئة قائمة على أرض صلبة بعد. في بعض الأحيان يعودون بعد أسابيع من إقراضك المال ، مما يجعلك كرائد أعمال تدفع بالأرباح لتسديد الديون بدلاً من استثمارها في المنتج أو الشركة.

من الناحية المثالية ، تنصح بالبحث عن مستثمرين أو التفاوض مع مؤسسة مقرضة مثل البنك بشروط مواتية.

10) احمِ فكرتك

قادمة من رائدة الأعمال التي تمتلك أكثر من 120 براءة اختراع وعدد من براءات الاختراع الدولية ، فهي تدرك أن حماية فكرتك هي الطريقة الوحيدة للسيطرة على السوق قبل أن ينسخك الشخص التالي.

إليك الأمر ، إذا كنت لا تحمي فكرتك ولكنك لا تزال تشاركها ، فلا يمكنك المطالبة بالاحتيال إذا كان الشخص الذي تشاركها معه يتعامل مع الفكرة ويحصل على براءة اختراع لها أو حتى الأسوأ من ذلك أنه بنى شركة ناجحة بناءً على .

“أنت حكيم عندما تستمع ، خاصة للأشخاص ذوي الخبرة.”

تطرح براءات الاختراع فكرتك ، ولكنها تمنع أيضًا أي شخص لديه القدرة على نسخها من القيام بذلك. بالنسبة إلى الشركات الناشئة ، قد يكون الشخص الذي لديه القدرة على نسخ فكرتك شركة تقنية عملاقة لا يمكنك حتى تحمل تكاليف خوض معركة معها.

تجنب مشاركة فكرتك غير المحمية عبر الإنترنت إذا كنت ترغب في بناء شركة حولها. الإنترنت ينشر المعلومات كالنار في الهشيم. دقيقة واحدة تشارك فيها تغريدتك في الولايات المتحدة ، وفي اللحظة التالية يكون هناك شخص ما في المملكة المتحدة يعمل على فكرتك المشتركة.

11) التفاني ؛ يعمل رواد الأعمال 80 ساعة في الأسبوع لتجنب العمل 40 ساعة لدى شخص آخر

يعمل بعض رواد الأعمال في لوري الذين استثمرت فيهم لساعات طويلة جدًا كل أسبوع. وهم لا يمانعون في ذلك لأنها تكلفة بناء عمل ناجح.

عادة ما تشير لوري إلى أن “رواد الأعمال الناجحين يعملون 80 ساعة في الأسبوع لتجنب العمل 40 ساعة في الأسبوع لشخص آخر.”

عادة ما تتطلب ريادة الأعمال إحساسًا مذهلاً بالتفاني والالتزام. وهذا ليس للجميع. تقول إنه لا يمكن لأي شخص أن يكون رائد أعمال وهذا جيد. لأنه ليس من السهل الاستيقاظ والعمل لساعات طويلة كل يوم لتحقيق حلمك.

12) ثقة المرأة في ريادة الأعمال مهمة

لقد تم تجاهل النساء لسنوات عديدة في عالم الأعمال ، وأكثر من ذلك في عالم التكنولوجيا والهندسة. في الواقع ، في كل مكان من الموضة إلى الطب إلى الهندسة والبناء ، لم تُمنح النساء أبدًا الفرص التي يستحقنها. في عام 1996 عندما كانت لوري تنطلق إلى العالم مع منظمتها الناجح للمجوهرات ، لم يكن الوضع مختلفًا.

في عام 2018 ، بينما تم إحراز تقدم للاعتراف بالنساء اللواتي يحققن نفس القدر الذي يحققه الرجال أو حتى أكثر في هذه المجالات ، لم يتم الوصول إلى هدف هذه الشمولية ولا يزال هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به في جميع أنحاء العالم حتى في الدول المتقدمة مثل الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة.

“الشيء المهم بالنسبة لي هو أنني لا أفكر مطلقًا في نفسي كأنثى تعمل في مجال الأعمال التجارية. أنا رجل أعمال “.

تنصح لوري النساء في مجال الأعمال بالحصول على الثقة ؛ انه مهم. وتصر على أن هذا هو المفتاح لفتح هذا الاحترام وتحدي عالم الأعمال الصعب.

13) نوعان من المخترعين. أيهما أنت؟

يكمن سر كونك رائد أعمال ناجحًا أيضًا في فهم نوع المخترع الذي أنت عليه. وفقًا لوري ، هناك نوعان من المخترعين ؛ (أ) العمل الرئيسي الذي يخترع منتجًا واحدًا وإذا نجح يطلق عليه يوميًا ويركز على تنمية الشركة ، و (ب) رجل الأعمال المتسلسل الذي لديه الكثير من الأفكار ، ويبتكر ، ينمو الشركة إلى النجاح ثم يبيعها أو يتخلى عن الواجب اليومي للتركيز على بدء فكرة أخرى.

لوري غرينر رائدة أعمال متسلسلة وهي تحب التحدي المتمثل في بناء شركة من الصفر في كل مرة. هل انت مثلها أم تريد بناء فكرة واحدة ناجحة والتركيز عليها على المدى الطويل؟ يلعب فهم نفسك دورًا كبيرًا في كيفية نمو شركتك وكيفية تشكيلها في النهاية.

14) ابحث عن تعليقات ثابتة حول المنتج

مبادئ الشركة الناشئة المرنة هي ما تدافع عنه لوري غرينر. تعتبر مرحلة البناء والقياس والتعلم مهمة جدًا بالنسبة لها كمستثمر. إنها تعتقد أن السعي للحصول على تعليقات ثابتة حول المنتج وتحسينه باستمرار هو أفضل طريقة للتوصل إلى منتج يتفوق على العالم.

يمكنك الحصول على تعليقات ثابتة حول المنتج بعدة طرق. قامت لوري ببناء صندوق المجوهرات الخاص بها وخرجت إلى الشوارع لتسأل العملاء عما إذا كانوا سيشتروه وبأي ثمن؟ كما أعطتهم استبيانات لملء المعلومات. من خلال إجراء هذه الاستطلاعات ، علمت أن منتجها مصمم لتحقيق التميز.

باستخدام المراجعات والاستطلاعات والاستبيانات والمدونات وقنوات تعليقات العملاء والاختبارات ، يمكنك بسهولة الحصول على تعليقات حول منتجك وإجراء التغييرات اللازمة للتأكد من أنه يناسب سوقك بشكل أفضل.

15) اصنع بنفسك- تعلم كل جانب من جوانب عملك وحرفتك قبل التفويض

تحب لوري غرينر رواد الأعمال في مجال الأعمال اليدوية. يفهم رائد الأعمال “افعل ذلك بنفسك” ما يلزم لبناء المنتج من الداخل إلى الخارج وتسويقه وبيعه وشحنه. لقد فعلوا كل شيء بمفردهم لفترة طويلة حتى يفهموا المنتج والسوق والبيانات ذات الصلة بشكل لم يسبق له مثيل.

كيف تصبح رائد أعمال DIY؟ حسنًا ، أنت تشارك في كل عملية من الأعمال. كان ستيف جوبز يعرف كل منتج من منتجات Apple ، أكثر من iPhone ، من الداخل. ومع ذلك ، لم يكن مهندسًا تقنيًا من حيث المهنة ولم يكن لديه أي قدرات فنية. لكنه كان يعرف الأشياء الخاصة به لأنه شارك في كل مرحلة من مراحل تطوير كل منتج. كان يعرف كل التفاصيل الصغيرة عن iPhone. هذا رجل أعمال تعلم كل جانب من جوانب العمل.

يجب أن يعرف مؤسسو الشركات الناشئة ورواد الأعمال الأعمال التجارية كثيرًا من أجل التأثير عليها بالطريقة التي أثر بها ستيف جوبز في شركة Apple.

هل لديك أي شيء تضيفه إلى هذه القصة؟ أخبرنا في قسم التعليقات أو عبر الدردشة معنا على Twitterthepressfarm

نُشرت في الأصل في press.farm في 14 تشرين الثاني (نوفمبر) 2018.