إليك كيفية البدء في تجميع إستراتيجية مبيعات الإعلانات لمنشوراتك

عندما يتعلق الأمر بإطلاق مطبوعة مستقلة في عام 2016 ، يجب أن تكون استراتيجيات تحقيق الدخل في مقدمة قائمة اهتماماتك. مع الهجمة المستمرة لحاصرات الإعلانات ، تتعرض الإعلانات المصوّرة لضربات شديدة في قسم الدولارات. إذا كنت تتطلع إلى تبني الإعلان باعتباره إستراتيجية رئيسية لتحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك ، فستصاب بخيبة أمل إذا كان الشيء الوحيد الذي تقدمه للمعلنين هو موضع العرض.

بدلاً من الانتقال مباشرةً ومعرفة مكان إسقاط هذا الإعلان الصوري مقاس 300 × 250 ، ابدأ بالتفكير في المشهد الإعلاني في تخصصك. إذا كان مكانتك مزدحمة بالمنافسة ، أو كانت إستراتيجية المحتوى الخاصة بك معممة للغاية ، فسيكون تحقيق إيرادات لمنشورك أصعب مما يجب. لا تقفز مباشرة خلف الكرة الثمانية قبل أن تبدأ. فكر بذكاء. ضع خطة قبل أن تبدأ الكتابة.

هل الهدف من المنشور هو البدء في كسب المال؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإن أهم شيء يمكنك فعله هو تطوير إستراتيجية مبيعات قبل أن تبدأ في نشر المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت. إن معرفة من يتطلع إلى شراء الإعلانات والمبلغ الذي يرغبون في إنفاقه على هذا المحتوى لن يساعدك فقط في كسب المال على الفور (duh!) ، ولكنه سيساعدك أيضًا في العثور على مكان ملائم يستحق المتابعة.

كيف تبدو مجموعة مشتري الإعلانات؟

بالنسبة للمبتدئين ، من المحتمل أن يكون حجم قاعدة المعلنين ، على الأقل فورًا ، أصغر بكثير مما تتخيل. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون هذا مشكلة. تملي مبادئ العرض والطلب الأساسية أنه كلما زاد استهداف جمهورك ، زادت قيمته للمعلنين بفضل قوانين الندرة (الرابط هو ملف PDF). لا تحتاج إلى 200 مليون مشاهدة للصفحة للبقاء على قيد الحياة عبر الإنترنت ، ولكنك تحتاج إلى جمهور متحمس ومتفاعل لجعل الإعلان جديرًا بالاهتمام للمعلنين. بعد كل شيء ، الشيء الوحيد الذي يهتم به المعلنون حقًا هو تحويل المبيعات.

ألق نظرة حولك. هل توجد منشورات أخرى في مساحتك يمكن تصنيفها بالمثل؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد حان الوقت لبدء التسلل إلى المحتوى بشكل أصعب من أن يتسلل زميلك في الغرفة إلى اهتمامات الحب على Facebook. تحتاج إلى معرفة من يشتري ما يبيعه الناشرون.

من السهل افتراض أن كل منتج على الويب يمكن أن يتناسب مع إستراتيجيتك الإعلانية ، ولكن كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر تخصصًا ، زادت قيمة جمهورك بالنسبة إلى جهات التسويق التي تتطلع إلى استهداف مجالك. حدد ما يشتريه المعلنون بالفعل وابدأ في إنشاء قائمة بأهداف المعلنين المحتملين. إذا كان لديك جمهور متحمس ، بغض النظر عن حجمه أو صغره ، فسوف يرغب المعلنون في مجال تخصصك في نهاية المطاف في الاستماع إليك.

ما أنواع الإعلانات التي يشترونها في كل مكان آخر؟

لا ينتهي زحف المنافسة لديك بعد. بمجرد تحديد المشترين في مكانتك ، اكتشف ما يشتريه هؤلاء المعلنون على مواقع أخرى في فئة المحتوى الخاصة بك. من المحتمل أنهم يشترون الإعلانات على الشبكة الإعلانية ، لكن من المحتمل أنهم يشترون أنواعًا غير معروضة من الإعلانات عبر الويب أيضًا.

هل يشتري المعلنون الإعلانات الصورية فقط ، أم أنهم يبحثون أيضًا عن فرص إعلانية مخصصة مثل الإعلانات الأصلية أو المحتوى المدعوم؟ بمجرد أن تتمكن من الكشف عن ميول الشراء لهؤلاء المعلنين ، فكر في جمهورك وأنواع الإعلانات التي قد يعتبرونها مناسبة. بمجرد الانتهاء من هذا العمل ، ابدأ في إنشاء عروضك الإعلانية مع التركيز على المستقبل.

ما الذي يمكنني فعله للتميز؟

يقدم الجميع فرصًا للعرض ، ولكن إذا كنت قد أنجزت العمل الأساسي ، فمن المحتمل أنك لاحظت ضياع الكثير من فرص تحقيق الدخل مع المنشورات الأخرى في مجال تخصصك. هل منافسيك تدير محتوى برعاية؟ ماذا عن وسائل الإعلام المدفوعة؟ هل يعرضون الإعلان في الرسائل الإخبارية أو عبر القنوات الاجتماعية؟ وهنا حيث يمكنك إحداث فرق ، هل يقدمون حزمًا لمساعدة جهات التسويق والمعلنين على استهداف الجماهير عبر نقاط الاتصال المتعددة؟ هل توفر فرصًا إبداعية للعلامات التجارية لتروي قصصًا لقرائها؟

إن أهم شيء يمكن أن تقدمه للمعلنين هو حزمة العروض ذات الفرص المتعددة المجمعة معًا. يجذب انتباههم بسرعة. تبحث العلامات التجارية ذات التفكير المتقدم عن طرق إبداعية لسرد قصصها عبر الإنترنت وبناء علاماتها التجارية من خلال إشراك الجماهير. إذا كان بإمكانك تقديم فرصة لهم للقيام بذلك على موقعك ، فمن المحتمل أنهم سيبدأون في توجيه أموال الإعلانات في اتجاهك.

تمتع بالتميز بين بحر الإعلانات المصوّرة. افعل شيئًا مبدعًا. إذا تمكنت LEGO من البدء في إنتاج الأفلام وألعاب الفيديو للترويج لمنتجها الأساسي ، فبالتأكيد يمكنك ابتكار شيء إبداعي لا يقوم به أحد بالفعل. خذ فرصة. تميز.

هل تريد معرفة المزيد حول الشكل الذي يبدو عليه مستقبل الإعلان؟ تحقق من BuySellAds.